Seo-специалист: кто это такой и какую роль он играет в вашем бизнесе

Если ваш сайт не приносит клиентов из поисковых систем, вы теряете до 70% потенциальных покупателей. Большинство пользователей находят товары и услуги через Google и Яндекс, но попасть в топ поисковой выдачи без специальных знаний практически невозможно. За последние годы конкуренция в интернете выросла в разы. Недостаточно просто создать красивый сайт - нужно сделать так, чтобы поисковые системы показывали его потенциальным клиентам. Кто такой SEO-специалист и как он может решить эту проблему? Разбираемся в особенностях профессии и как найти хорошего сеошника.

1. Кто такой SEO-специалист

SEO-специалист занимается полной оптимизацией сайтов для улучшения их видимости в поисковиках, таких как Яндекс или Google. В статье о продвижении сайта в Яндекс вы узнаете, как улучшать сайт, как отслеживать и оценивать SEO показатели, которые постоянно меняются.

Задачи и обязанности

SEO-специалист решает главную задачу бизнеса - привлечение новых клиентов через поисковые системы. Для этого он анализирует поисковые запросы вашей аудитории, устраняет технические ошибки сайта, создает полезный контент и повышает авторитет ресурса в глазах поисковиков.

Какие специализации есть в SEO

Сео-маркетолог - это когда специалист по трафику занимается сео маркетингом. Также берет на себя обязанности по конверсии этого трафика, то есть его цель становится не просто нагнать трафик на сайт, но и сделать так, чтобы возросла ключевая метрика: приходило больше клиентов.
Сео-специалист - это когда человек удаленно занимается исключительно трафиком - это его ключевая метрика, и он работает над ее увеличением.
Сео-оптимизатор - это сотрудник, который занимается техническими аспектами SEO: скорость загрузки ресурса, ошибки на сайте, микроразметка и прочее.
Линкбилдер - это популярное направление на западе - человек, занимающийся Аутричем (Outreach), поиском площадок для размещения на них ссылок. В зарубежном сео правит Google, а это ключевой фактор ранжирования для него.

Что должен знать и уметь SEO‑специалист

Он должен постоянно учиться, знать алгоритм поисковых систем, а также обладать практическими знаниями и умениями, необходимыми для seo аудита. Это весь комплекс мер, который влечет за собой улучшения интернет-ресурса, над которым он работает:

Юзабилити (usability) - работа над удобством сайта для пользователей.
Сбор семантического ядра (работа с ключами) и составление структуры сайта.
Техническая оптимизация сайта или Внутренняя оптимизация сайта.
Внешняя оптимизация сайта (ссылки, отзывы и прочее).
Оптимизация текстов + работа с метатегами.
Мониторинг и анализ позиций с целью их улучшения + анализ конкурентов.

Сеошник должен владеть следующими инструментами и сервисами:

Keys.so - хороший сервис для анализа конкурентов и сбора семантики.
Key Collector - профессиональный инструмент сеошника, в котором можно гибко работать с семантикой и запросами.
KeyAssort - профессиональный инструмент, заточенный под работу с кластеризацией запросов.
topvisor или allposition - сервисы для мониторинга позиций сайта.
Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Google Search Console, Google Analytics - сервисы, предоставляемые поисковыми системами для аналитики трафика и ошибок, связанных с сайтом, - обязательно сеошник должен в этом разбираться.
Netspeak spider, Screaming Frog - спайдеры для сканирования сайта; их вообще много, достаточно одного, которым владеет сеошник, чтобы он мог грамотно просканировать сайт и вычленить ошибки для составления тз программистам.
Pixel Tools, Megaindex, Arsenkin - сервисы, которые не будут минусом, если с ними знаком сео-специалист.
Ahrefs - отличный инструмент для работы со ссылочным профилем или ссылочной массой, ведущей на сайт.
Wordpress,Tilda, ModX - в идеале, если сео-специалист умеет использовать популярные CMS, - это важно не только для того, чтобы он мог сам что-либо поправить на сайте, а больше для понимания работы разных движков сайтов.
Навыки работы с Excel - это ключевое в работе сео-специалиста, у меня есть плейлист посвященный этой теме: https://www.youtube.com/playlist?list=PLhkuD4BlJHYixs8UeWhIta0Tx8yQOeoJZ
Знание html, css - кто бы что ни говорил, а я убежден, что сео-специалист должен знать базовую разметку DOM-дерева, чтобы понимать, как вообще можно взаимодействовать с сайтом.

В статье о продвижении сайта с нуля вы узнаете, как самостоятельно продвинуть сайт в топ по разным тематикам. Там я дал несколько важных советов и рекомендаций для начинающих специалистов, с помощью каких инструментов можно достичь высших позиций в поисковой выдачи.

Какие зарплаты и перспективы есть в профессии

Junior-специалист может начать зарабатывать где-то от 25 тыс. рублей и, думаю, может достигать 50 тыс. в зависимости от величины и авторитетности компании. Как правило, вы сможете зарабатывать больше в компаниях и агентствах из Москвы.

Middle - это уже более опытный специалист, который может получать уже порядка 50-100 тысяч рублей, но и требования к работе выше. Он также должен постоянно развиваться, чтобы повысить планку дохода.

Senior-специалист зарабатывает от 100 тыс рублей. Дальше в этой сфере всё будет зависеть от того, хотите ли вы строить карьеру в этой нише и стать руководителем отдела или team-lead’om, или, может быть, развиваться в смежной области, а потом проявить себя в качестве руководителя отдела интернет-маркетинга (SMM).

Как освоить профессию с нуля

Я бы рекомендовал начинающим пройти обучение, может даже бесплатное, чтобы получить первые полезные знания! Касаемо топовых курсов - это, как по мне, Антон Маркин (больше про Яндекс) и Михаил Шакин (больше про Google). У этих экспертов можно найти полезные обучающие материалы, который помогут стать востребованным специалистом в области оптимизации.

После получения базы новичкам нужно сосредоточиться на получении опыта: как минимум год я бы подробнее изучал матчасть и пробовал различные подходы в одном из проектов или устроился бы в студию, где ознакомился бы с большим количеством проектов и технологиями их оптимизаций. После нужно много практики. Это будет бесценный опыт, который даст вам хороший задел на будущее.

2. Какие работы выполняет SEO специалист

SEO-специалист работает по четкому алгоритму: сначала анализирует текущее состояние сайта и конкурентов, затем составляет стратегию продвижения, после чего поэтапно реализует техническую оптимизацию, контентную стратегию и наращивание ссылочной массы.

Сеошники часто становятся работодателями, набирают себе в помощники копирайтеров, веб-мастеров, дизайнеров и других людей, чтобы не проседать по скорости выполнения заказов.

Копирайтер занимается копирайтингом - написанием уникальных информационных или коммерческих текстов (может писать статьи для блогов, рекламные объявления, инструкции, описания карточек товаров, посты для соцсетей) с целью привлечь аудиторию, прорекламировать товар, услугу либо идею. Дизайнер отвечает за визуальное наполнение и оформление сайта, программист - за технические аспекты, аналитик - за отслеживание конверсий, трафика и т. д.

Технический сео аудит и анализ

Технический аудит выявляет факторы, мешающие сайту попасть в топ поиска: медленную загрузку страниц, ошибки в коде, проблемы с индексацией. Специалист проверяет корректность настройки robots.txt, наличие SSL-сертификата, оптимизацию под мобильные устройства. Особое внимание уделяется поведенческим сигналам - если пользователи быстро покидают сайт, это негативно влияет на позиции.

Анализ юзабилити и UX/UI

Анализ ключевых слов

Семантическое ядро - это список запросов, по которым ваши потенциальные клиенты ищут товары или услуги. SEO-специалист исследует, что именно вводят в поиск пользователи, какие вопросы их интересуют, и группирует запросы по темам. Например, для автосервиса это могут быть "ремонт двигателя Москва", "замена масла недорого", "диагностика автомобиля цена". На основе этих данных создается структура сайта и планируется контент.

Оптимизация и написание качественного контента

Тут на помощь сеошнику приходят копирайтеры. Если на сайте уже есть контент, копирайтер может просто повысить его релевантность. Если контента нет, нужно написать его с нуля по представленным запросам и разместить на сайте. Текст должен быть структурированным, уникальным и очень грамотным.

Линкбилдинг

Локальное СЕО

Локальное SEO - это комплекс мероприятий по продвижению сайта для повышения его позиций по конкретным запросам в поисковых системах.

В отличие от общей оптимизации сайта локальное SEO направлено на решение конкретных задач бизнеса и улучшение позиций по высокочастотным и высококонкурентным поисковым запросам в определенном регионе, например, в Москве. Локальное сео необходимо для интернет-магазинов или других сайтов, связанных с бизнесом.

Адаптивный дизайн

Адаптивный веб-дизайн - это подход к созданию сайта, который обеспечивает корректное отображение и удобство использования сайта на различных устройствах: от настольных ПК до мобильных телефонов и планшетов.

Основные принципы адаптивного дизайна:

Гибкая сетка - контент на странице выстраивается в зависимости от размеров экрана.
Гибкие изображения - изменяют свой размер в соответствии с контейнером.
Адаптивный контент - размер, расположение и отображение элементов зависит от разрешения экрана.
Адаптивная навигация - выглядит комфортно на любом устройстве.

Реализация адаптивного веб-дизайна требует навыков верстки, но позволяет создать удобный для пользователей и оптимизированный сайт. Это наиболее перспективный подход в разработке современных веб-проектов.

3. Значение SEO для бизнеса

Постоянный поток клиентов без рекламы

SEO работает как "автопилот" для привлечения клиентов. Один раз настроив продвижение, вы получаете стабильный поток посетителей месяцами и годами. При этом не нужно ежедневно тратить бюджет на рекламу.

Высокое качество трафика

Пользователи из органического поиска уже заинтересованы в вашем продукте - они сами искали решение своей проблемы. Поэтому конверсия из SEO-трафика обычно в 2-3 раза выше, чем из рекламы.

Увеличение количества заявок из интернета через ваш сайт

Ключевое, что хочет каждый заказчик: чтобы сайт не просто рос и показывал увеличение трафика, но его услуга или товар становились интересны большему числу клиентов, а его прибыль росла. SEO - ключевой канал, над которым стоит работать, так как стоимость лида считается здесь самой выгодной из всевозможных (таргет, директ и прочее).

Исследование SeoProfy показывает реальную пользу SEO для бизнеса. В среднем каждые 100 посетителей с поисковых систем приносят 2-3 новых клиента. При этом SEO-лиды покупают почти в 15% случаев - это в 8 раз чаще, чем при холодных звонках.

Показатель	Результат
Конверсия из SEO-трафика	2,4% посетителей становятся клиентами
Сравнение с рекламой	В 1,8 раза больше покупок чем из контекста
Закрытие сделок	14,6% лидов покупают (против 1,7% холодных звонков)
Окупаемость	$22 дохода с каждого $1 вложений
Время результата	6-12 месяцев до окупаемости

4. Как выбрать правильного SEO-специалиста

Запросите конкретные кейсы

Попросите показать результаты работы с сайтами в вашей тематике. Хороший специалист покажет графики роста позиций, трафика и количества заявок. Насторожитесь, если в портфолио только скриншоты топов по непонятным запросам.

Проверьте понимание бизнеса

Хороший SEO-специалист в первую очередь интересуется вашими бизнес-целями, а не техническими деталями сайта. Он должен понимать, кто ваши клиенты, как они принимают решения о покупке, с какими конкурентами вы боретесь за аудиторию.

Закажите прогноз по трафику

Профессионал может прикинуть, каких примерно результатов можно добиться в той или иной нише с порученным ему сайтом через год. Понятное дело, что это будет крайне условный прогноз, но все же он может задать вектор, который даст понимание, стоит ли вообще вкладываться в сео или нет.

5. Заключение

SEO-специалист - это ключ к успешному продвижению и развитию вашего онлайн бизнеса в интернете. Он помогает увеличить посещаемость сайта, привлечь новых клиентов и укрепить позиции в конкурентной среде, не стоит пренебрегать этим каналом для почти любого бизнеса.

Заказать комплексное продвижение сайта в Гугл и Яндекс можно в компании "SwD". Наша фирма предлагает несколько тарифов по раскрутке сайтов. С ними можно ознакомиться здесь. У нас есть успешные кейсы, все необходимые инструменты и сервисы для работы, команда опытных специалистов. Заполните форму обратной связи для получения консультации. Всё, что нужно - это указать имя, номер телефона, подтвердить согласие на обработку персональных данных, нажав "Отправить заявку". С вами свяжется наш менеджер в ближайшее время.

6. Вопросы и ответы

Как быстро можно ожидать результаты работы SEO-специалиста?

Какие факторы влияют на стоимость услуг SEO-специалиста?

Как измерить эффективность работы SEO-специалиста?

Сколько времени требуется для достижения высоких позиций в поисковой выдаче?

Какие изменения в алгоритмах поисковых систем могут повлиять на SEO-стратегию?

0