Реклама на Авито: сколько стоит и как настроить в 2025 году

Содержание:

На Авито заходят 53 миллиона пользователей каждый месяц — это больше населения многих стран. Они приходят сюда с конкретной целью: купить, продать или заказать услугу. Для бизнеса в России это огромная аудитория потенциальных клиентов. Предприниматели часто размещают объявления без продвижения или вкладывают в рекламу все деньги без анализа эффективности. В этой статье разберем пошагово, как устроена реклама на Авито, сколько стоит продвижение на этой площадке и как настроить рекламную кампанию, которая окупится.

Виды рекламы на Авито: что выбрать для вашего бизнеса

Авито предлагает три типа рекламы с разными принципами работы и бюджетами.

Платное продвижение объявлений

Самый доступный и эффективный способ для малого и среднего бизнеса. Помогает улучшить ваши объявления внутри площадки.

Увеличение просмотров — поднимает количество показов в 2, 5 или 10 раз. Алгоритм Авито автоматически показывает ваше объявление большему числу пользователей в период с 8:00 до 22:00, когда активность максимальна. Контролировать время показов нельзя — система сама выбирает оптимальные моменты на основе поведения пользователей. Минимальная цена  — от 29 рублей в день. Чем больше бюджет, тем больше просмотров

XL-объявление делает ваше предложение в 2-3 раза крупнее в поисковой выдаче. Пользователи видят больше фотографий и полное описание сразу, что увеличивает вероятность клика. Также можно дополнительно повесить три значка, каждый обойдётся в 16 руб. Примеры: "Доставка бесплатно", "Сайт под ключ", "Срочные заказы". Цена — 100-500 рублей в неделю.

Выделение цветом подсвечивает цену синим на компьютере и заголовок желтым в мобильном приложении. Это эффективно использовать при конкурентных ценах и акциях. Стоимость — 50-300 рублей на семь дней.

Главные преимущества: простая настройка в личном кабинете, не нужна маркировка, доступные цены. Этот способ поможет быстро запустить продвижение и получить первые результаты.

Контекстная реклама через Яндекс Директ

Авито — партнер Яндекса, поэтому здесь можно размещать обычную контекстную рекламу. Объявления показываются в нижней части главной страницы и на страницах категорий.

Этот вариант подходит, если у вас уже есть настроенные кампании в Яндекс Директе и опыт работы с контекстной рекламой. Стоимость варьируется от конкуренции в вашей нише — от 10 рублей за клик. Настройка происходит в привычном интерфейсе Директа, таргетинг и аналитика работают как в обычных кампаниях. Маркировка тут обязательна.

Медийная реклама на Авито

Это крупные баннеры, видеоролики и интерактивные виджеты на самых видных местах — на главной странице, рядом с результатами поиска, в карточках товаров. Минимальный бюджет медийной рекламы — 300 тысяч рублей в месяц.

Настроить можно через персонального менеджера Авито, который поможет выбрать форматы и площадки размещения. Подходит крупным компаниям с большими рекламными бюджетами, которые работают на повышение узнаваемости бренда среди миллионов людей.

Сколько стоит реклама на Авито

Цены различаются по модели оплаты, категории товаров и региону размещения. Рассмотрим детальный прайс-лист по всем направлениям.

Оплата за просмотры

Самая популярная модель для товаров и большинства услуг. Размещение объявлений бесплатное, платите только за уникальные просмотры. Стоимость одного просмотра от 0,1 до 3 рублей, средняя стоимость — 1 рубль. Точную стоимость для вашей ниши можно узнать на сайте Авито или при настройке тарифа в личном кабинете.

Оплата за контакты

Подходит для дорогих услуг и сложных продаж. Деньги списываются только когда клиент реально с вами связался. Звонок должен длиться минимум 50 секунд, в чате — обмен контактами или обсуждение сделки. Стоимость контакта начинается от 45 рублей для автосервисов и от 490 рублей для категории "Готовый бизнес". Точные цены зависят от категории и региона.

Подписки на дополнительные инструменты

Базовая подписка бесплатна и включает кабинет Авито Pro с аналитикой, планирование услуг продвижения и оформление описания объявлений.

Расширенная стоит 2000 рублей в месяц и добавляет автозагрузку объявлений, фирменный баннер, убирает конкурентов из блока рекомендаций.

Максимальная стоит 4000 рублей в месяц и включает полное брендирование с логотипом и витриной товаров, короткую ссылку на профиль и коллтрекинг с записями звонков.

Как настроить рекламу на Авито: пошаговая инструкция

Шаг 1. Зарегистрируйтесь и создайте бизнес-профиль

Зайдите на avito.ru и зарегистрируйтесь по номеру телефона, через социальные сети или электронную почту. В настройках профиля выберите тип "Компания" или "ИП".

Заполните информацию о бизнесе: название, ИНН, адрес. Загрузите документы для подтверждения. Проверка обычно занимает 1-2 часа. Без подтвержденного бизнес-профиля доступа к рекламным инструментам не будет.

Шаг 2. Создайте качественные объявления

Это самый важный этап перед запуском рекламы. Без хороших объявлений реклама работать не будет.

1.  Составьте цепляющий заголовок с ключевыми словами

Используйте поисковые подсказки Авито для подбора ключевых слов. Начните вводить название товара в поиске — система покажет популярные запросы. Включите эти фразы в заголовок.

Для товаров указывайте марку, модель, характеристики. Для услуг — конкретный вид работ и ваши преимущества. Избегайте воды и рекламных штампов. Правильно: "Ремонт квартир под ключ в новостройках в Москве — гарантия 2 года" Неправильно: "Супер качественный ремонт по выгодным ценам"

2. Сделайте качественные фотографии и видео

Для товаров снимайте при хорошем освещении с разных ракурсов. Для услуг показывайте примеры работ, процесс выполнения, готовые результаты. Первое фото должно четко демонстрировать товар или результат услуги.

Требования к видео: вертикальный формат до 3 минут, без упоминаний соцсетей и сторонних ресурсов. Видео автоматически проигрывается в ленте и занимает первое место в галерее объявления.

3. Напишите подробное описание с ключевыми словами

Включите в описание те же ключевые слова, что нашли через поисковые подсказки. Помимо поисковых подсказок Авито, изучите запросы в Яндекс Вордстате. Введите название вашего товара или услуги — сервис покажет, какие еще слова используют люди при поиске.

Для товаров укажите технические характеристики, состояние, комплектацию. Для услуг опишите виды работ, сроки выполнения, гарантии. Структурируйте описание так: ключевые характеристики или виды работ, состояние товара или опыт в услугах, преимущества сотрудничества с вами, условия оплаты и работы, призыв к действию.

4. Установите адекватную цену

Изучите цены конкурентов и установите среднерыночную стоимость. На Авито принято торговаться, поэтому заложите 5-10% на скидку. Обязательно обоснуйте цену в описании.

5. Выберите правильную категорию и укажите точный адрес

Подберите максимально точную категорию — от этого зависит, найдут ли вас клиенты. Укажите точный адрес на карте для локального поиска. Добавьте несколько способов связи: номер телефона и чат на платформе.

6. Оформите расширенную страницу продавца

С осени 2025 года Авито даёт возможность полноценно презентовать бизнес без собственного сайта. На странице продавца можно разместить:

Такая страница работает как мини-лендинг внутри Авито и повышает конверсию в 1,5-2 раза — клиенты видят полную картину до звонка. Доступно при подключении расширенной или максимальной подписки.

7.  Добавьте дополнительные преимущества в профиль

В профиле Авито Услуги можно выбрать визуальные стикеры, которые подчеркивают ваши конкурентные преимущества прямо в ленте объявлений. Примеры популярных стикеров: «Смета бесплатно», «Свой материал», «Гарантия 5 лет», «Работаем без предоплаты».

Эти значки не кликабельны, но значительно повышают кликабельность объявления — ваше предложение выглядит более профессионально и вызывает доверие ещё до перехода в карточку. Особенно эффективны в строительстве, ремонте, автосервисах и других услугах, где важны гарантии и условия работы.

8. Подключите интеграцию с Тинькофф ID

Верификация через Тинькофф ID показывает клиентам, что вы — реальная проверенная компания. Это напрямую влияет на алгоритмы Авито: объявления с подтверждённым ID чаще попадают в рекомендации и подборки платформы. Особенно важно для дорогих услуг и B2B-сегмента, где доверие очень важно.

Шаг 3. Выберите тариф и модель оплаты

Перейдите в раздел "Платные услуги" → "Для бизнеса"→ "Настроить под себя". Выберите категорию, где собираетесь размещать объявления чаще всего. После укажите, какие услуги вы оказываете, что продаете или сдаете в аренду. Если же вы собираетесь размещать вакансии, отметьте категорию "Ищу сотрудников". 

Система покажет доступные модели оплаты с текущими ценами для вашего региона. Для начала можно попробовать тариф только с оплатой за просмотры — она универсальна и помогает контролировать расходы. Либо подключите расширенную и максимальную подписку, они откроют больше возможностей для бизнеса. 

Шаг 4. Пополните баланс

В личном кабинете пополните счет на сумму месячного тестового бюджета — от 5000 до 15000 рублей в зависимости от ниши. Авито принимает оплату банковскими картами, через интернет-банкинг и электронные кошельки. Деньги поступают мгновенно, можно сразу запускать рекламу.

Шаг 5. Настройте продвижение

После публикации найдите объявление в личном кабинете и нажмите "Продвигать". Выберите "Больше просмотров" с увеличением в 2 раза на 7 дней. Дополнительно можете подключить выделение цветом или XL-формат в зависимости от специфики товара. Каждый инструмент тестируйте отдельно для оценки эффективности.

Шаг 6. Мониторьте и оптимизируйте

Ежедневно проверяйте статистику в профессиональном кабинете Авито Pro. Следите за количеством просмотров, стоимостью трафика, количеством звонков и сообщений. Быстро отвечайте на обращения клиентов — настройте уведомления в мобильном приложении. Создайте быстрые ответы для типовых вопросов.

Как анализировать эффективность рекламы на Авито

Количество просмотров показывает охват вашей рекламы. Норма варьируется по нише: для массовых товаров может быть тысячи просмотров в день, для узкоспециализированных — десятки.

Стоимость просмотра не должна превышать 5-10% от среднего чека. Если цена слишком высока, снижайте ставку или меняйте модель оплаты.  CTR (кликабельность) — отношение кликов к показам. Хороший показатель — выше 3%, средний — 1-3%, плохой — меньше 1%. Конверсия в контакты — процент просмотров, которые превращаются в звонки или сообщения. Норма 2-5% для большинства ниш. ROI (возврат инвестиций) — ключевая метрика успеха. Считайте еженедельно: (доход - затраты) / затраты × 100%. Норма — выше 200%.

Что делать при плохих показателях

Если CTR меньше 1%:

Если конверсия в контакты меньше 2%:

Если ROI меньше 200%:

В кабинете Авито Pro доступна подробная статистика для анализа эффективности каждого объявления и рекламной кампании в целом.

Факторы, влияющие на позиции в выдаче

Авито использует сложную систему приоритизации объявлений. Чтобы постоянно оставаться на виду, учитывайте ключевые факторы ранжирования:

Алгоритм анализирует все факторы в комплексе. Даже при максимальном бюджете на продвижение медленные ответы или отсутствие отзывов будут тянуть позиции вниз.

Как автоматизировать работу профессиональными инструментами

Если вы подключите расширенную подписку, то сможете загружать объявления из CSV-файла или настроить интеграцию с 1С-Битрикс. Это экономит время при работе с большим количеством товаров.

Система будет автоматически отслеживать все звонки по объявлениям, записывать разговоры и предоставлять детальную статистику. Также можно анализировать качество обработки лидов и обучать сотрудников.

В профессиональном кабинете можете заранее настроить подключение платных услуг на определенные даты и время. Например, автоматически активировать продвижение по выходным или в часы пик.

Подключайте сотрудников с разными правами доступа: один отвечает за публикацию объявлений, другой — за обработку звонков, третий — за аналитику и планирование.

Максимальная подписка включает продвинутый коллтрекинг, который отслеживает все звонки — даже те, что идут через встроенный функционал звонков в приложении Авито. Это закрывает «слепые зоны» в аналитике и позволяет видеть полную воронку от показа до конверсии.

Записи всех разговоров доступны в личном кабинете. Рекомендуется прослушивать минимум 5-7 звонков еженедельно для контроля качества обработки лидов и выявления типичных возражений клиентов.

Как избежать типичных ошибок при настройке рекламы на Авито

1. Не берите чужие фотографии — это ключевая причина низкого доверия. Покупатели сразу распознают стоковые изображения и проходят мимо.

2. Не ошибайтесь с категорией — неточная категория лишает 80% потенциальных клиентов. Изучите, где размещают похожие товары конкуренты.

3. Не завышайте ставки — из-за высоких быстро сливается бюджет. Начинайте с минимальных цен для категории, повышайте постепенно.

4. Не медлите с ответами — это равносильно потере клиентов. Настройте уведомления, отвечайте в течение 15-30 минут.

5. Не игнорируйте аналитику — это приводит к незапланированным тратам. Проверяйте статистику ежедневно, корректируйте неэффективные кампании.

6. Не забывайте призыв к действию — его отсутствие в описании снижает конверсию. Четко говорите, что должен сделать покупатель: "Звоните прямо сейчас", "Пишите в чат для уточнения деталей".

7. Не игнорируйте тренд на локализацию спроса. Создавайте отдельные объявления под каждую узкую услугу («ремонт ванной», «отделка балкона») вместо универсального «ремонт под ключ». Конкретные предложения приносят на 40-60% больше заявок.

8. Не работайте по одному скрипту со всеми звонками. В строительстве до 50% звонков — от прорабов, ищущих субподрядчиков, а не от конечных клиентов. Для них нужен отдельный скрипт: сроки, объёмы, договор, наличие бригады.

Полезные советы по продвижению рекламы на Авито

Используйте поисковые подсказки Авито для подбора ключевых слов. Начните вводить название товара в поиске — система покажет популярные запросы. Включите их в заголовок и описание.

Планируйте продвижение с учетом сезонности. Зимняя одежда активно продается с октября по февраль, дачные товары — с марта по август. Корректируйте бюджеты и стратегии с учетом сезонных трендов.

Активно просите довольных клиентов оставлять отзывы. Предлагайте небольшую скидку на следующую покупку за честный отзыв. На негативные отзывы отвечайте конструктивно и предлагайте решение проблемы.

Если работаете в нескольких городах, создавайте отдельные объявления для каждого региона. Указывайте местные особенности: адрес склада, варианты доставки, региональные акции.

Регулярно тестируйте все элементы объявлений: меняйте главное фото, корректируйте текст описания, экспериментируйте с указанием цены, пробуйте разные районы показа. Даже небольшие изменения могут дать прирост откликов на 20-30%.

Помните: 100% попадание в топ выдачи не гарантируется никакими инструментами — это результат комплексной работы над качеством объявлений, скоростью обработки заявок и репутацией на платформе.

Хотите увеличить продажи и выделиться среди конкурентов? Наша компания SwD настроит рекламу на Avito и поможет привлечь больше клиентов. Знаем, как сделать ваши объявления заметнее и увеличить количество сделок. Мы предлагаем оформление аккаунта, анализ конкурентов, проработку стратегии продвижения, подбор платных инструментов и расчет бюджета, продающие карточки товаров и услуг, постинг объявлений, отчетность. Работаем с любыми товарами и бизнесом - от интернет-магазинов до частных специалистов.

Вопрос-ответ