Реклама на Авито: сколько стоит и как настроить в 2025 году

Содержание:

На Авито заходят 53 миллиона пользователей каждый месяц — это больше населения многих стран. Они приходят сюда с конкретной целью: купить, продать или заказать услугу. Для бизнеса в России это огромная аудитория потенциальных клиентов. Предприниматели часто размещают объявления без продвижения или вкладывают в рекламу все деньги без анализа эффективности. В этой статье разберем пошагово, как устроена реклама на Авито, сколько стоит продвижение на этой площадке и как настроить рекламную кампанию, которая окупится.

Виды рекламы на Авито: что выбрать для вашего бизнеса

Авито предлагает три типа рекламы с разными принципами работы и бюджетами.

Платное продвижение объявлений

Самый доступный и эффективный способ для малого и среднего бизнеса. Помогает улучшить ваши объявления внутри площадки.

Увеличение просмотров — поднимает количество показов в 2, 5 или 10 раз. Алгоритм Авито автоматически показывает ваше объявление большему числу пользователей в период с 8:00 до 22:00, когда активность максимальна. Контролировать время показов нельзя — система сама выбирает оптимальные моменты на основе поведения пользователей. Минимальная цена  — от 29 рублей в день. Чем больше бюджет, тем больше просмотров

XL-объявление делает ваше предложение в 2-3 раза крупнее в поисковой выдаче. Пользователи видят больше фотографий и полное описание сразу, что увеличивает вероятность клика. Также можно дополнительно повесить три значка, каждый обойдётся в 16 руб. Примеры: "Доставка бесплатно", "Сайт под ключ", "Срочные заказы". Цена — 100-500 рублей в неделю.

Выделение цветом подсвечивает цену синим на компьютере и заголовок желтым в мобильном приложении. Это эффективно использовать при конкурентных ценах и акциях. Стоимость — 50-300 рублей на семь дней.

Главные преимущества: простая настройка в личном кабинете, не нужна маркировка, доступные цены. Этот способ поможет быстро запустить продвижение и получить первые результаты.

Контекстная реклама через Яндекс Директ

Авито — партнер Яндекса, поэтому здесь можно размещать обычную контекстную рекламу. Объявления показываются в нижней части главной страницы и на страницах категорий.

Этот вариант подходит, если у вас уже есть настроенные кампании в Яндекс Директе и опыт работы с контекстной рекламой. Стоимость варьируется от конкуренции в вашей нише — от 10 рублей за клик. Настройка происходит в привычном интерфейсе Директа, таргетинг и аналитика работают как в обычных кампаниях. Маркировка тут обязательна.

Медийная реклама на Авито

Это крупные баннеры, видеоролики и интерактивные виджеты на самых видных местах — на главной странице, рядом с результатами поиска, в карточках товаров. Минимальный бюджет медийной рекламы — 300 тысяч рублей в месяц.

Настроить можно через персонального менеджера Авито, который поможет выбрать форматы и площадки размещения. Подходит крупным компаниям с большими рекламными бюджетами, которые работают на повышение узнаваемости бренда среди миллионов людей.

Сколько стоит реклама на Авито

Цены различаются по модели оплаты, категории товаров и региону размещения. Рассмотрим детальный прайс-лист по всем направлениям.

Оплата за просмотры

Самая популярная модель для товаров и большинства услуг. Размещение объявлений бесплатное, платите только за уникальные просмотры. Стоимость одного просмотра от 0,1 до 3 рублей, средняя стоимость — 1 рубль. Точную стоимость для вашей ниши можно узнать на сайте Авито или при настройке тарифа в личном кабинете.

Оплата за контакты

Подходит для дорогих услуг и сложных продаж. Деньги списываются только когда клиент реально с вами связался. Звонок должен длиться минимум 50 секунд, в чате — обмен контактами или обсуждение сделки. Стоимость контакта начинается от 45 рублей для автосервисов и от 490 рублей для категории "Готовый бизнес". Точные цены зависят от категории и региона.

Подписки на дополнительные инструменты

Базовая подписка бесплатна и включает кабинет Авито Pro с аналитикой, планирование услуг продвижения и оформление описания объявлений.

Расширенная стоит 2000 рублей в месяц и добавляет автозагрузку объявлений, фирменный баннер, убирает конкурентов из блока рекомендаций.

Максимальная стоит 4000 рублей в месяц и включает полное брендирование с логотипом и витриной товаров, короткую ссылку на профиль и коллтрекинг с записями звонков.

Как настроить рекламу на Авито: пошаговая инструкция

Шаг 1. Зарегистрируйтесь и создайте бизнес-профиль

Зайдите на avito.ru и зарегистрируйтесь по номеру телефона, через социальные сети или электронную почту. В настройках профиля выберите тип "Компания" или "ИП".

Заполните информацию о бизнесе: название, ИНН, адрес. Загрузите документы для подтверждения. Проверка обычно занимает 1-2 часа. Без подтвержденного бизнес-профиля доступа к рекламным инструментам не будет.

Шаг 2. Создайте качественные объявления

Это самый важный этап перед запуском рекламы. Без хороших объявлений реклама работать не будет.

1.  Составьте цепляющий заголовок с ключевыми словами

Используйте поисковые подсказки Авито для подбора ключевых слов. Начните вводить название товара в поиске — система покажет популярные запросы. Включите эти фразы в заголовок.

Для товаров указывайте марку, модель, характеристики. Для услуг — конкретный вид работ и ваши преимущества. Избегайте воды и рекламных штампов. Правильно: "Ремонт квартир под ключ в новостройках в Москве — гарантия 2 года" Неправильно: "Супер качественный ремонт по выгодным ценам"

2. Сделайте качественные фотографии и видео

Для товаров снимайте при хорошем освещении с разных ракурсов. Для услуг показывайте примеры работ, процесс выполнения, готовые результаты. Первое фото должно четко демонстрировать товар или результат услуги.

Требования к видео: вертикальный формат до 3 минут, без упоминаний соцсетей и сторонних ресурсов. Видео автоматически проигрывается в ленте и занимает первое место в галерее объявления.

3. Напишите подробное описание с ключевыми словами

Включите в описание те же ключевые слова, что нашли через поисковые подсказки. Помимо поисковых подсказок Авито, изучите запросы в Яндекс Вордстате. Введите название вашего товара или услуги — сервис покажет, какие еще слова используют люди при поиске.

Для товаров укажите технические характеристики, состояние, комплектацию. Для услуг опишите виды работ, сроки выполнения, гарантии. Структурируйте описание так: ключевые характеристики или виды работ, состояние товара или опыт в услугах, преимущества сотрудничества с вами, условия оплаты и работы, призыв к действию.

4. Установите адекватную цену

Изучите цены конкурентов и установите среднерыночную стоимость. На Авито принято торговаться, поэтому заложите 5-10% на скидку. Обязательно обоснуйте цену в описании.

5. Выберите правильную категорию и укажите точный адрес

Подберите максимально точную категорию — от этого зависит, найдут ли вас клиенты. Укажите точный адрес на карте для локального поиска. Добавьте несколько способов связи: номер телефона и чат на платформе.

Шаг 3. Выберите тариф и модель оплаты

Перейдите в раздел "Платные услуги" → "Для бизнеса"→ "Настроить под себя". Выберите категорию, где собираетесь размещать объявления чаще всего. После укажите, какие услуги вы оказываете, что продаете или сдаете в аренду. Если же вы собираетесь размещать вакансии, отметьте категорию "Ищу сотрудников". 

Система покажет доступные модели оплаты с текущими ценами для вашего региона. Для начала можно попробовать тариф только с оплатой за просмотры — она универсальна и помогает контролировать расходы. Либо подключите расширенную и максимальную подписку, они откроют больше возможностей для бизнеса. 

Шаг 4. Пополните баланс

В личном кабинете пополните счет на сумму месячного тестового бюджета — от 5000 до 15000 рублей в зависимости от ниши. Авито принимает оплату банковскими картами, через интернет-банкинг и электронные кошельки. Деньги поступают мгновенно, можно сразу запускать рекламу.

Шаг 5. Настройте продвижение

После публикации найдите объявление в личном кабинете и нажмите "Продвигать". Выберите "Больше просмотров" с увеличением в 2 раза на 7 дней. Дополнительно можете подключить выделение цветом или XL-формат в зависимости от специфики товара. Каждый инструмент тестируйте отдельно для оценки эффективности.

Шаг 6. Мониторьте и оптимизируйте

Ежедневно проверяйте статистику в профессиональном кабинете Авито Pro. Следите за количеством просмотров, стоимостью трафика, количеством звонков и сообщений. Быстро отвечайте на обращения клиентов — настройте уведомления в мобильном приложении. Создайте быстрые ответы для типовых вопросов.

Как анализировать эффективность рекламы на Авито

Количество просмотров показывает охват вашей рекламы. Норма варьируется по нише: для массовых товаров может быть тысячи просмотров в день, для узкоспециализированных — десятки.

Стоимость просмотра не должна превышать 5-10% от среднего чека. Если цена слишком высока, снижайте ставку или меняйте модель оплаты.  CTR (кликабельность) — отношение кликов к показам. Хороший показатель — выше 3%, средний — 1-3%, плохой — меньше 1%. Конверсия в контакты — процент просмотров, которые превращаются в звонки или сообщения. Норма 2-5% для большинства ниш. ROI (возврат инвестиций) — ключевая метрика успеха. Считайте еженедельно: (доход - затраты) / затраты × 100%. Норма — выше 200%.

Что делать при плохих показателях

Если CTR меньше 1%:

Если конверсия в контакты меньше 2%:

Если ROI меньше 200%:

В кабинете Авито Pro доступна подробная статистика для анализа эффективности каждого объявления и рекламной кампании в целом.

Как автоматизировать работу профессиональными инструментами

Если вы подключите расширенную подписку, то сможете загружать объявления из CSV-файла или настроить интеграцию с 1С-Битрикс. Это экономит время при работе с большим количеством товаров.

Система будет автоматически отслеживать все звонки по объявлениям, записывать разговоры и предоставлять детальную статистику. Также можно анализировать качество обработки лидов и обучать сотрудников.

В профессиональном кабинете можете заранее настроить подключение платных услуг на определенные даты и время. Например, автоматически активировать продвижение по выходным или в часы пик.

Подключайте сотрудников с разными правами доступа: один отвечает за публикацию объявлений, другой — за обработку звонков, третий — за аналитику и планирование.

Как избежать типичных ошибок при настройке рекламы на Авито

1. Не берите чужие фотографии — это ключевая причина низкого доверия. Покупатели сразу распознают стоковые изображения и проходят мимо.

2. Не ошибайтесь с категорией — неточная категория лишает 80% потенциальных клиентов. Изучите, где размещают похожие товары конкуренты.

3. Не завышайте ставки — из-за высоких быстро сливается бюджет. Начинайте с минимальных цен для категории, повышайте постепенно.

4. Не медлите с ответами — это равносильно потере клиентов. Настройте уведомления, отвечайте в течение 15-30 минут.

5. Не игнорируйте аналитику — это приводит к незапланированным тратам. Проверяйте статистику ежедневно, корректируйте неэффективные кампании.

6. Не забывайте призыв к действию — его отсутствие в описании снижает конверсию. Четко говорите, что должен сделать покупатель: "Звоните прямо сейчас", "Пишите в чат для уточнения деталей".

Полезные советы по продвижению рекламы на Авито

Используйте поисковые подсказки Авито для подбора ключевых слов. Начните вводить название товара в поиске — система покажет популярные запросы. Включите их в заголовок и описание.

Планируйте продвижение с учетом сезонности. Зимняя одежда активно продается с октября по февраль, дачные товары — с марта по август. Корректируйте бюджеты и стратегии с учетом сезонных трендов.

Активно просите довольных клиентов оставлять отзывы. Предлагайте небольшую скидку на следующую покупку за честный отзыв. На негативные отзывы отвечайте конструктивно и предлагайте решение проблемы.

Если работаете в нескольких городах, создавайте отдельные объявления для каждого региона. Указывайте местные особенности: адрес склада, варианты доставки, региональные акции.

Хотите увеличить продажи и выделиться среди конкурентов? Наша компания SwD настроит рекламу на Avito и поможет привлечь больше клиентов. Знаем, как сделать ваши объявления заметнее и увеличить количество сделок. Мы предлагаем оформление аккаунта, анализ конкурентов, проработку стратегии продвижения, подбор платных инструментов и расчет бюджета, продающие карточки товаров и услуг, постинг объявлений, отчетность. Работаем с любыми товарами и бизнесом - от интернет-магазинов до частных специалистов.

Вопрос-ответ