- Главная ›
- Кейс Психологи ОНЛАЙН
Лидогенерация для онлайн психологов
Сайт
--
Тематика
Психологи онлайн
Период
июнь 2023 год
Результат
250 лидов с бюджета 120 тыс. с общей ценой за лида 480 рублей за 5 дней
Основные финансовые показатели
Бюджет
Количество лидов
Стоимость лида средняя
Сроки
120 000 руб.
250
480 руб. (средняя)
367 руб. (минимальная)
5 дней
Бюджет
120 000 руб.
Лиды
250
Стоимость
480 руб.
Сроки
5 дней
Видео отзыв от заказчика
Игорь Болитков
Владелец школы продаж Name Sales
Telegram
Подготовительные работы
Где-то в середине июня 2023 года я со своим партнером Игорем Болитковым решил делать лидген для психологов, задача была спешная и нужно было дать результат в течение нескольких дней (3-4 дня). Бюджет составлял 100 000 руб.
Сначала я собрал семантику, получилось 1300 запросов.
Потом подготовил объявления для Поиска и РСЯ по нескольку штук для теста, бюджет был 100тыс и запустились.
Параллельно дизайнером велась работа над разработкой одноэкранного сайта, так называемого лендинга-пули, куда должен передаваться трафик с рекламы. Для таких минималистичных сайтов категорически важно каждое используемое слово и вообще каждый элемент. Ниже представлен лишь один из десятка тестовых вариантов. Мы меняли и пробовали всё: цвета, заголовки, кнопки... Пока не нашли оптимальный вариант, дающий максимум результата.
Работа над проектом
Сначала отлили 20 000 руб. на трафик и посмотрели кто к нам идет, подправили аудиторию, пол, возраст.
Была выявлена проблема - шли дети! Пришлось выкрутить везде возраст на -100%, убрать специфические фразы и объявления, которые, возможно, приводили к нам на сайт детей, и вроде поток спал. Но дети дети продолжали приходить, поэтому мы решили срезать их оффером и почти избавились от нецелевой аудитории.
После отливки еще 20 000 руб. реклама уже начала давать более менее то, что нам нужно, но трафика было мало, хотелось больше, и сроки жали (уже был конец второго дня), поэтому решили запустить еще 5 команий РСЯ на различные смежные запросы (это была очень плохая идея).
На следующее утро я проснулся от того, что мне звонит Игорь и говорит: "Там деньги улетают с огромной скоростью!!!"
Это новые 5 компаний РСЯ съели за пару часов 25 000 руб. и не дали конверсий ((
Если проследить динамику стоимости лида и факторы, повлиявшие на неё, то получится следующее:
- Цена лида 800 руб.
- Корректирую настройки кампании и целевой аудитории мы опустили ее до 291 руб., но там оказалось очень много детей и нецелевых клиентов.
- Убрать специфические фразы и объявления, поработали над офферами, срезали тем самым лишнюю аудиторию и получили 743 руб. за лида.
- Добавили 5 новых кампаний РСЯ чтобы ускорить рост трафика, быстро поняли как сильно мы ошиблись и полностью выключили их.
- Приняли решение докручивать нужные нам показатели только на поиске, там были самые горячие и целевые клиенты и стоимость лида уже была 367 руб.
Первые итоги
За 4 дня работы мы получили 182 конверсии с ценой 550 руб. за лида.
Было принято решение пополнить бюджет ещё на 20 000 руб. и докрутить последних лидов. И там уже стоимость хорошего теплого лида получилась 428 руб. Это за 4 дня работы. И если посмотрите на CTR и на конверсию - цифры достойные.
Итоги продвижения по результатам 5-ти дней работы
Всего 250 лидов мы получили с бюджета 120 000 руб. Цена за лида составила 480 руб.
Если оценивать стоимость лида без провальных часов, когда работала РСЯ, то она бы составила 428 руб.
