Контекстная реклама: что это, как работает и чем отличается от таргета

 Содержание: 
1. Что такое контекстная реклама
2. Как она работает
3. Форматы контекстной рекламы
4. В чем отличие от таргета
5. В чем отличие от SEO
6. Сколько стоит размещение
7. Как запустить рекламную кампанию
8. Заключение
9. Вопросы и ответы

Контекстная реклама сегодня - один из самых востребованных инструментов продвижения бизнеса в интернете. По данным АРИР, в 2022 году ее доля в общем объеме рекламы в Рунете составила 265,7 млрд рублей, почти 50%. Это значит, что многие рекламодатели активно используют контекст и вкладывают в него бюджеты.

В этой статье мы разберем, что представляет собой контекстная реклама, как она работает, в чем ее особенности и преимущества. Рассмотрим различные форматы, процесс создания и запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ. Сравним контекст с другими видами интернет-маркетинга - таргетингом и SEO.

Это поможет разобраться, насколько контекст подходит для вашего бизнеса, как его использовать максимально эффективно в маркетинговой стратегии и решении конкретных бизнес-задач.

1. Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама – это рекламные объявления в интернете, которые показываются в соответствии с содержанием (контекстом) той страницы, на которую попал пользователь. Например, на сайте о ремонте может автоматически выводиться реклама строительных материалов или инструментов.

Главное отличие контекстной рекламы в том, что она показывается людям в момент, когда они ищут или просматривают информацию на интересующую их тему. То есть контекстная реклама работает по принципу соответствия запросам и интересам аудитории. Благодаря этому рекламодатель может показывать максимально релевантные, полезные объявления потенциальным покупателям.

На практике, говоря о контекстной рекламе, имеют в виду рекламные кампании в популярных рекламных сетях: Яндекс.Директ и Google Ads. Это автоматизированные площадки, которые анализируют контекст (содержание страниц, поисковые запросы) и подбирают для показа подходящие по теме объявления из базы рекламодателей.

Большим преимуществом контекстной рекламы является возможность точно отслеживать эффективность, конверсии, которые принес каждый переход, каждое ключевое слово. А также настраивать показы и ставки автоматически, что повышает результат.

Таким образом, контекстная реклама - это инструмент интернет-маркетинга, который позволяет точно донести рекламное сообщение до целевой аудитории, заинтересованной в вашем предложении. А также гибко управлять и оптимизировать расходы на основе данных о конверсиях.

2. Как она работает

Принцип работы контекстной рекламы можно разделить на две части: для пользователя и для рекламодателя.

Для пользователя контекстная реклама выглядит как текстово-графические блоки с пометкой "Реклама", которые показываются:

То есть с точки зрения пользователя, контекстная реклама – это полезные, актуальные предложения, появляющиеся в нужном месте и в нужный момент.

Для рекламодателя контекстная реклама – это возможность точечного таргетинга на потенциальных клиентов с помощью следующих инструментов:

Настройкой этих параметров и оптимизацией рекламной кампании занимается специалист по контекстной рекламе, чтобы максимизировать целевой охват и конверсии.

3. Форматы контекстной рекламы

Контекстная реклама подразумевает не только привычные текстовые объявления в поисковой выдаче. Существует несколько разновидностей форматов, которые используют принцип автоматического показа в соответствии с контекстом.

3.1 Текстовые объявления

Это самый распространенный и узнаваемый формат контекстной рекламы. Обычно это небольшие блоки текста с заголовком, 1-2 строками описания и ссылкой на сайт или лендинг.

Текстовые объявления чаще всего встречаются:

• В результатах поиска – сверху страницы и внизу списка над органическими ссылками. Обычно это первое, что видит пользователь, когда вводит запрос.
• На тематических сайтах, входящих в рекламные сети – в виде отдельных блоков с пометкой «Реклама», которые размещают владельцы этих ресурсов, чтобы получать деньги.
• В новостных лентах, блогах – текстовые рекламные блоки вплетены в контент и появляются по мере просмотра страницы.

Текстовый формат хорошо подходит в случаях, когда нужно кратко и максимально информативно описать предложение, чтобы заинтересовать пользователя. Например, для рекламы услуг, скидок, акций, специальных предложений.

3.2 Текстово-графические объявления

это комбинация текста, заголовка, описания и креативного баннера с картинкой или иллюстрацией. Такой формат более информативен и привлекателен, чем просто текст.

Текстово-графические объявления в контекстной рекламе размещаются:

Для привлечения большего внимания, выделения товарных предложений, услуг, скидок, акций удобно использовать именно текстово-графические объявления в контекстной рекламе.

3.3 Товарные фиды

это специальный формат в контекстной рекламе для продвижения интернет-магазинов, маркетплейсов, каталогов с большим числом товарных позиций.

В товарном фиде объявление для каждого продукта автоматически генерируется на основе данных из специальных файлов - каталогов в формате csv, YML, данных из 1C или другой учетной системы. В объявлении указывается название товара, цена, фото, ключевые характеристики, ссылка на карточку продукта на сайте.

Главные преимущества товарных фидов:

Товарные фиды позволяют эффективно масштабировать контекстную рекламу для каталогов из сотен, тысяч товаров.

3.4 Графические баннеры

формат визуальной контекстной рекламы, когда вместо текста используется яркий креатив в виде:

Такие баннеры могут быть разных размеров. Они показываются:

Использование визуальной медийной контекстной рекламы помогает выделиться, привлечь внимание пользователей к бренду, акциям, услугам именно в тот момент, когда они настроены на восприятие подобной информации и могут заинтересоваться предложением.

3.5 Видео объявления

это рекламные ролики длительностью до 30 секунд, которые демонстрируются пользователям в автоматическом режиме в зависимости от контекста.

Форматы видео объявлений:

Преимущества видео в контекстной рекламе:

Хорошо подходит для имиджевой рекламы, промо акций, сезонных предложений.

4. В чем отличие от таргета

Контекстная и таргетированная реклама - два ключевых инструмента digital-маркетинга, которые отличаются подходом к формированию аудитории для показа объявлений.

Контекстная реклама ориентируется на поисковые запросы, слова и фразы, а также тематику контента на сайтах. Объявления показываются тем пользователям, чьи действия соответствуют заданным ключевым словам и интересам.

Таргетированная реклама нацелена на конкретные сегменты аудитории, которые соответствуют заранее определенным параметрам (возраст, пол, гео, интересы, поведение, социально-демографические характеристики).

Контекстная реклама эффективна, когда пользователь ищет информацию или решение проблемы. Она хорошо работает для продаж, лидогенерации, повышения узнаваемости бренда.

Таргетированная реклама лучше подходит для напоминания о бренде, стимулирования лояльности, кросс-продаж для существующей аудитории.

Таким образом, главное отличие контекстной рекламы от таргета в том, что контекст ориентируется на актуальные запросы и интересы пользователя "здесь и сейчас", а таргетинг – на более устойчивые характеристики и параметры целевой аудитории. Поэтому для максимальной эффективности их оптимально комбинировать и дополнять друг друга для решения разных маркетинговых задач.

5. В чем отличие от SEO

Контекстная реклама и поисковая оптимизация (SEO) – два ключевых канала привлечения целевых посетителей на сайт из поисковых систем. Рассмотрим их основные отличия:

Скорость запуска и эффекта

Контекстная реклама дает быстрый результат - объявления начинают показываться и привлекать первых посетителей практически сразу после создания и настройки рекламной кампании.

SEO требует времени на оптимизацию сайта и контента, чтобы сайт вышел на нужные позиции поисковой выдачи. Эффект от SEO проявляется постепенно в течение месяцев.

Управление и бюджет

В контекстной рекламе вы сами определяете бюджет, управляете ставками и охватом аудитории.

SEO не требует прямых денежных вложений в поисковую систему, однако нужны затраты на создание контента, оптимизацию и поддержку сайта. Позиции в выдаче зависят от многих факторов, на которые сложнее повлиять.

Оптимальный подход для бизнеса - комбинировать контекстную рекламу и SEO в единой стратегии digital-маркетинга. Это позволит решать задачи как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе.

6. Сколько стоит размещение

Ценообразование в контекстной рекламе основано на модели оплаты за клик (PPC). Рекламодатель платит только за реальные переходы пользователей на сайт из объявления.

Минимальная цена клика - от 0,3 рубля в Яндекс.Директ и $0,01 в Google Ads. Но фактическая средняя стоимость клика выше и зависит от результатов аукциона среди рекламодателей.

В аукционе учитываются:

Таким образом, победителем может стать не самая высокая ставка, а наиболее подходящее по контексту запроса предложение.

Стоимость клика в контекстной рекламе варьируется в очень широких пределах - от 1 до 500 и более рублей в зависимости от ниши, уровня конкуренции среди рекламодателей и показателя качества объявления. Средняя цена клика по рынку, по данным аналитических платформ, составляет около 60 рублей.

7. Как запустить рекламную кампанию

Перед запуском контекстной рекламы важно провести предварительную подготовку, чтобы кампания была максимально эффективной. Пройдемся по каждому пункту подробнее на примере запуска рекламы в системе Яндекс.Директ – самой популярной площадке контекстной рекламы в Рунете.

7.1 Регистрация в Яндекс.Директ

Первым этапом перед запуском является регистрация личного кабинета или аккаунта компании в системе Яндекс.Директ.

В личном профиле Яндекс.Директа необходимо максимально подробно и корректно указать:

Это важно для бесперебойной работы Яндекс аккаунта, возможности получения технической поддержки и правильного оформления документов на оплату.

Также рекомендуется подтвердить профиль через номер мобильного телефона – это повысит уровень доверия к рекламному аккаунту в системе Яндекс.

7.2 Исследование ключевиков

Важным этапом подготовки к запуску рекламной кампании является исследование и правильный подбор ключевых слов – запросов, по которым будут показываться ваши объявления.

Для этого можно воспользоваться такими инструментами:

Эти инструменты помогут определить наиболее перспективные, высокочастотные поисковые запросы с хорошим объемом спроса, по которым нужно создавать и настраивать объявления, чтобы максимизировать охват релевантной аудитории, потенциально заинтересованной в вашем предложении. Благодаря этому можно повысить эффективность рекламной кампании и количество новых покупателей с веб-сайта.

7.3 Подготовка лендинга

Лендинг (целевая страница) играет ключевую роль в конверсии трафика из контекстной рекламы в целевое действие (заявку, звонок, покупку, подписку и т.д.).

Основные рекомендации к созданию эффективного лендинга:

Тестирование вариантов лендинга перед стартом поможет увеличить конверсию и окупаемость вложений в контекстную рекламу.

7.4 Создание и настройка кампании

После проведения подготовительного анализа можно создавать рекламные кампании в яндексе и настраивать основные параметры:

Правильная настройка всех параметров повышает эффективность рекламы в Яндекс.Директ.

7.5 Бюджет и ставки

Перед запуском кампаний в Яндексе необходимо определить:

Бюджет

Объем бюджета напрямую влияет на масштаб охвата и потенциальные результаты рекламной кампании. Бюджет рекламы в яндексе следует устанавливать с учетом ваших бизнес-целей, а также средней стоимости перехода по выбранным ключевым словам для вашей сферы.

Стратегия ставок

Яндекс.Директ предлагает различные автоматические стратегии управления ставками за клик в зависимости от целей кампании - трафик, конверсии, ROI. Также есть возможности для ручного управления ставками. Нужно выбрать подход, который даст максимальную эффективность с учетом доступного бюджета и рыночных условий.

Правильное использование этих инструментов позволит выстроить результативную и прибыльную систему контекстной рекламы даже начинающему маркетологу.

8. Заключение

Контекстная реклама – это мощный рычаг для привлечения целевых клиентов в интернете. Ее возможности в плане таргетинга, отслеживания эффективности, оптимизации на основе данных позволяют быстро получать результат.

Как мы видели, создание рекламной кампании – это не просто быстрый процесс "включил и забыл". Для высокой окупаемости бюджета нужно провести тщательную подготовку.

9. Вопросы и ответы

Не упустите возможность профессионального SEO-продвижения вашего сайта

Для получения дополнительной информации и консультации отправьте заявку и мы свяжемся с вами.