Содержание:
1. Зачем нужны инструменты рекламы
2. Как выбрать инструменты рекламы
3. Топ-10 популярных рекламных инструментов
4. Другие рекламные инструменты
5. Заключение
6. Вопросы и ответы
Реклама - неотъемлемая часть современного бизнеса. Она помогает привлекать новых клиентов, повышать узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Но в огромном разнообразии рекламных инструментов легко запутаться. В этой статье мы разберем основные виды рекламы, их преимущества и недостатки, а также дадим практические советы по их использованию.
Главная цель любой рекламы - помочь бизнесу расти и развиваться. Но у каждого инструмента своя специфика и свои задачи:
Правильно подобранный инструмент рекламы позволяет эффективно решить конкретную бизнес-задачу. Комбинация нескольких инструментов дает возможность воздействовать на аудиторию на разных этапах воронки продаж и получать синергетический эффект.
Прежде чем выбирать конкретные инструменты продвижения, нужно определиться со стратегией и ответить на ключевые вопросы:
В зависимости от ответов выстраивается комплекс маркетинга, который сочетает различные виды рекламы. Для небольшого локального бизнеса могут хорошо сработать наружная реклама и раздача листовок. Компании, работающей на западных рынках, не обойтись без таргетированной рекламы в Facebook и Instagram.
Мы составили подборку самых популярных и эффективных рекламных инструментов с их кратким описанием, плюсами и минусами.
Контекстная реклама — это текстовые, графические или видеообъявления, которые показываются пользователям в результатах поиска, а также на сайтах-партнерах рекламных систем.
Принцип работы: объявления демонстрируются в ответ на поисковые запросы пользователей или в соответствии с тематикой просматриваемых страниц. Рекламодатель платит за клики по объявлению или за показы.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: контекстная реклама подходит практически для любого бизнеса, работает на всех этапах воронки продаж. Особенно эффективна для продуктов и услуг с четкой ЦА, которая ищет решение своей проблемы в поисковых системах.
Стоимость: зависит от ниши и конкуренции, в среднем 20-100 руб за клик в Яндекс.Директ и Google Ads. Минимальный ежедневный бюджет - 300 руб.
Пример: по запросу "купить ноутбук" показываются рекламные объявления с предложениями магазинов электроники.
Таргетированная реклама - это платные объявления в социальных сетях и на других площадках, которые показываются строго определенной аудитории по заданным критериям (интересы, возраст, пол, география, должность, поведение).
Принцип работы: рекламодатель создает кампанию, выбирая целевую аудиторию, бюджет и формат объявлений (пост, сторис, карусель). Объявления показываются в ленте соцсетей и побуждают пользователей перейти на сайт, подписаться на группу или совершить целевое действие.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: таргет незаменим при работе с узкими сегментами ЦА, например, мамы детей 3-5 лет в ЦАО Москвы. Хорошо работает для продуктов импульсного спроса, подписки на обучающие курсы и марафоны, личного бренда.
Стоимость: сильно варьируется в зависимости от площадки и конкуренции в нише. В ВК и myTarget средняя цена клика - 8-15 руб, в Facebook и Instagram - 20-60 руб. Стоимость 1000 показов обычно не превышает 150-300 руб.
Пример: молодым мамам показываются объявления колясок с глубоким капюшоном, а автолюбителям - реклама новой модели внедорожника.
SEO (Search Engine Optimization) - это комплекс работ по оптимизации сайта для повышения его позиций в результатах поиска по целевым запросам.
Принцип работы: поисковые системы собирают информацию со страниц сайтов, а затем ранжируют их в выдаче по множеству факторов: релевантности запросу, авторитетности, скорости загрузки и др. SEO-специалист работает над сайтом, чтобы он занимал высокие позиции по нужным ключевым словам.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: SEO полезно для любого бизнеса, у которого есть сайт. Особенно важно для компаний, предлагающих товары и услуги, которые люди ищут через поисковики: ремонт квартир, туристические путевки, юридические консультации.
Стоимость: зависит от региона, конкуренности тематики, количества продвигаемых страниц. В среднем от 30 000 руб/мес за небольшой сайт. Разовая оптимизация без привлечения подрядчиков - от 50 000 руб.
Пример: при поиске "купить диван в Екатеринбурге" в топе оказываются сайты местных мебельных магазинов, которые SEO-специалисты оптимизировали под этот и похожие запросы.
SMM (Social Media Marketing) - это продвижение в социальных сетях через ведение сообществ бренда, публикацию контента и коммуникацию с подписчиками.
Принцип работы: компания создает группу/страницу в соцсетях, наполняет ее интересным для ЦА контентом, запускает активности для привлечения аудитории. SMM-специалист генерирует идеи постов, пишет тексты, обрабатывает фото и видео, модерирует комментарии, отвечает на вопросы.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: SMM подходит практически для любого бизнеса, но особенно важен в B2C: кафе и рестораны, магазины одежды, салоны красоты, онлайн-школы. Соцсети незаменимы для работы с репутацией и получения обратной связи от клиентов.
Стоимость: бесплатно, если заниматься самостоятельно. Затраты - время на создание контента. Услуги фрилансера - от 15 000 руб/мес за одну соцсеть. Зарплата штатного SMM-специалиста - от 40 000 руб.
Пример: пиццерия публикует фото аппетитных новинок, сторис о закулисье кухни, розыгрыши пицц за репосты, отзывы довольных клиентов.
Медийная или баннерная реклама - это графические и видеообъявления на тематических сайтах, форумах и порталах с оплатой за показы или клики.
Принцип работы: рекламный баннер со ссылкой на сайт рекламодателя размещается в видимой области страницы, привлекая внимание аудитории ресурса. При клике человек переходит на страницу с более подробным описанием продукта и возможностью его заказать.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: медийная реклама подходит для продуктов массового спроса: продукты питания, электроника, автомобили, недвижимость. Также незаменима для имиджевого продвижения и повышения узнаваемости бренда.
Стоимость: зависит от авторитетности площадки и таргетингов. В среднем 200-600 руб за 1000 показов. Нестандартные форматы (брендирование, fullscreen) - от 300 000 руб. Производство самого баннера - от 7 000 руб.
Пример: на главной странице авто.ру показывается яркий баннер с анонсом новой модели Audi и призывом записаться на тест-драйв.
Нативная реклама - это органичная интеграция рекламного контента в дизайн и содержание площадки, ненавязчивая демонстрация полезности продукта.
Принцип работы: нативная реклама вписывается в окружающий контент, не вызывая у аудитории ощущения чужеродности. Она выглядит и воспринимается как часть общего информационного потока, но при этом содержит рекламное сообщение. Пользователь видит ее в привычном месте и формате, поэтому лояльно относится к такой подаче.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: нативная реклама эффективна для продвижения сложных продуктов, которые требуют подробного объяснения (например, технологий или финансовых услуг). Также формат хорошо работает для повышения узнаваемости бренда и привлечения качественного трафика на сайт.
Стоимость: зависит от площадки и сложности проекта. Нативная статья на популярном сайте стоит от 50 000 до 300 000 руб. Пакет из серии публикаций в блоге - от 150 000 руб. Создание спецпроекта с мультимедийными элементами - от 500 000 руб.
Пример: на сайте делового издания публикуется статья "5 способов повысить продуктивность команды", в которую органично вплетено описание функций и преимуществ нового сервиса для управления проектами.
Email-маркетинг - это рассылка рекламных и информационных писем по электронной почте пользователям, давшим согласие на ее получение.
Принцип работы: компания собирает базу e-mail адресов своих клиентов и потенциальных потребителей (например, через форму подписки на сайте). Затем с помощью специального сервиса делает массовую рассылку писем - с новостями, акциями, индивидуальными предложениями. Задача email-маркетинга - конвертировать подписчиков в покупателей и удержать их с помощью полезной информации.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: email-маркетинг эффективен в сферах с длинным циклом сделки (недвижимость, B2B услуги, онлайн-образование). В розничной торговле пригодится для распродаж, программ лояльности, информирования о новинках. Главное - собрать качественную базу и не дать подписчикам заскучать.
Стоимость: зависит от тарифа сервиса рассылок. Например, MailChimp берет $10 в месяц за 500 подписчиков, UniSender - 1 190 руб/мес за 3 000 писем. Плюс оплата труда email-маркетолога - от 30 000 руб/мес.
Пример: магазин спортивной одежды собирает e-mail адреса покупателей. Раз в неделю им приходит дайджест со свежими статьями о фитнесе и здоровье, а также купон на скидку и персональные рекомендации товаров.
Видеореклама - это рекламные ролики, размещаемые на видеохостингах (YouTube, RuTube) и в плеерах на сайтах.
Принцип работы: видеоконтент привлекает внимание пользователей и удерживает его дольше, чем текст и статичные изображения. Рекламный ролик может рассказать историю, продемонстрировать продукт в действии, вызвать эмоции. Благодаря таргетингу видеореклама показывается именно целевой аудитории в привычной для нее среде.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: видеореклама подходит для любого бизнеса, у которого есть что показать: производителям товаров, магазинам, сервисным компаниям, застройщикам. Особенно эффективна для продуктов, которые надо увидеть в действии, чтобы захотеть купить: косметики, бытовой техники, одежды и обуви, авто.
Стоимость: зависит от формата и площадки размещения. Например, пре-ролл на YouTube обойдется от 0,10 до 0,30 долларов за просмотр. Реклама в видео популярного блогера - от $10 за интеграцию. Плюс создание ролика: простой 30-секундный обойдется от 10 000 руб, имиджевый видеоклип - от 300 000 руб.
Пример: производитель экшн-камер GoPro стал известен благодаря роликам, снятым на свою продукцию. Видео с головокружительными трюками, дронами и дайверами под водой набирали миллионы просмотров на YouTube и поднимали продажи.
Наружная реклама - это любые рекламные носители, которые находятся вне помещений: щиты, билборды, вывески, указатели, реклама на транспорте.
Принцип работы: большие и яркие изображения, которые невозможно не заметить, привлекают внимание прохожих и водителей, формируют узнаваемость бренда. Запоминающийся слоган или выгодное предложение могут стимулировать к покупке "здесь и сейчас". Наружная реклама особенно эффективна в поддержке локальных точек продаж.
Преимущества:
Недостатки:
Где применять: наружная реклама подходит для продвижения массовых продуктов и услуг (продукты питания, связь, автосервисы). Незаменима для привлечения внимания к конкретным локациям: торговым центрам, ресторанам, АЗС, застройщикам. Часто используется как имиджевый инструмент крупными брендами.
Стоимость: зависит от города, формата и времени размещения. В Москве щит 6х3 м стоит 50 000 - 250 000 руб/мес, реклама на автобусе - 15 000-50 000 руб/мес, видеореклама на медиафасаде - 200 000-600 000 руб/мес. Производство стандартного билборда - 8 000-12 000 руб.
Пример: сеть быстрого питания разместила на билбордах предложение "Обед за 199 руб" и стрелку в сторону ближайшего ресторана. Проголодавшиеся водители охотно сворачивали с трассы, чтобы быстро и недорого перекусить.
Существует множество других инструментов, которые могут быть полезны для решения специфических задач бизнеса.
Реклама на ТВ - это видеоролики и спонсорские интеграции в телепередачи и шоу. Несмотря на высокую стоимость, телереклама по-прежнему остается одним из самых мощных инструментов для охвата широких масс населения и формирования имиджа крупных брендов.
Реклама на радио - это аудиоролики, которые транслируются в рекламных блоках между музыкой и программами. Радиореклама эффективна для продвижения локального бизнеса, особенно в часы пик, когда люди слушают радио по дороге на работу и домой.
Реклама в прессе - это печатные объявления, статьи и спецпроекты в газетах и журналах. Реклама в прессе позволяет подробно рассказать о продукте, повысить доверие аудитории за счет размещения экспертных материалов в уважаемых изданиях.
Indoor-реклама - это реклама внутри помещений: торговых центров, бизнес-центров, кинотеатров, кафе, салонов красоты. К ней относятся стенды, плакаты, мониторы и другие носители. Преимущество indoor-рекламы - возможность proximity-таргетинга, показа объявлений именно там, где находится целевая аудитория.
Сувенирная продукция - это брендированные подарки и промопродукция с логотипом компании: ручки, блокноты, футболки, кружки, зонты и т.д. Сувениры напоминают о бренде, вызывают приятные эмоции и ассоциации, работают на лояльность клиентов.
Спонсорство и партнерство - это поддержка значимых событий, организаций, персон. Например, спонсорство спортивной команды, конкурса красоты, благотворительного фонда. Спонсорство повышает узнаваемость и улучшает имидж бренда за счет нужных ассоциаций и широкого освещения события.
Вирусный маркетинг - это создание контента (видео, инфографики, мемов), который пользователи сами активно распространяют в интернете. Вирусная реклама может практически бесплатно охватить миллионы пользователей, но для ее запуска нужна поистине креативная идея.
Партизанский маркетинг - это использование нестандартных и малобюджетных способов продвижения. Например, граффити на асфальте, раздача листовок промоутерами в костюмах, флешмобы. Партизанский маркетинг позволяет выделиться и запомниться аудитории.
Событийный маркетинг - это организация мероприятий, которые укрепляют эмоциональную связь потребителя с брендом. Например, презентации, выставки, экскурсии на производство, спортивные мероприятия. События создают вокруг бренда сообщество лояльных клиентов.
Product Placement - это интеграция бренда или продукта в сюжет фильма, телепередачи, клипа, книги. Известный пример - автомобили Audi в фильмах про Джеймса Бонда. Продакт плейсмент ненавязчиво знакомит аудиторию с брендом и делает его желанным за счет героев-кумиров.
Сарафанное радио - это устные рекомендации продукта, которые довольные клиенты дают своим друзьям и знакомым. По сути, это бесплатная реклама из уст тех, кому люди доверяют. Чтобы запустить сарафанное радио, нужно создать действительно классный продукт и сервис.
Чат-боты и мессенджеры - это интерактивные программы, которые автоматически консультируют клиентов, рассылают полезный контент и рекламные предложения в мессенджерах. Чат-боты экономят ресурсы на поддержку, ускоряют взаимодействие с брендом, персонализируют коммуникацию.
Мобильная реклама - это баннеры, видео и нативные объявления в мобильных приложениях, играх, сервисах. С учетом растущей популярности смартфонов мобильная реклама становится обязательным инструментом в цифровом маркетинг-миксе.
Голосовая реклама в smart-колонках - один из новых рекламных инструментов, который набирает обороты с ростом популярности умных колонок Алиса и Маруся. Это короткие (10-15 секунд) аудиообъявления, которые запускаются в ответ на определенную голосовую команду и таргетируются по полу, возрасту, гео и даже времени суток.
Выбор инструментов рекламы — важная часть разработки маркетинговой стратегии бизнеса. Для максимальных результатов необходим комплексный подход, сочетающий различные виды рекламы с учетом целей и аудитории.
Важно постоянно анализировать эффективность рекламных кампаний, отключать неработающие форматы и масштабировать прибыльные. Помните, что реклама — это непрерывный процесс взаимодействия с аудиторией, требующий гибкости, креативности и аналитики.
Что такое рекламный инструмент?
Рекламный инструмент — это канал, формат или метод, с помощью которого бренд доносит информацию о своем продукте до целевой аудитории. Он помогает привлечь внимание, вызвать интерес, убедить сделать покупку. Пример — медийный баннер.
Какие инструменты рекламы есть?
Арсенал рекламиста включает десятки инструментов: контекстная реклама в поиске, таргетированная реклама в соцсетях, SEO, SMM, медийка, видеореклама, наружка, email-маркетинг, реклама на ТВ и радио, product placement и другие. У каждого свои задачи, плюсы и минусы.
Какой рекламный инструмент самый эффективный?
Не существует одного универсального инструмента, который подойдет для всех бизнесов. Эффективность зависит от ниши, аудитории, бюджета, целей кампании. Часто максимальный результат дает комбинация нескольких инструментов, например, контекста, таргета и SEO.
Статья написана экспертом Карпова Ксения
Копирайтер Skilful Web Developers
Для получения дополнительной информации и консультации отправьте заявку и мы свяжемся с вами.