SEO продвижение | Лидогенерация

Работаем по всей России 24/7

Закажите обратный звонок

  1. Главная
  2. Блог
  3. Что такое вирусная реклама, как работает и как она запускается

Что такое вирусная реклама, как работает и как запускается

Написала: Карпова Ксения

Дата публикации: 25.03.2024

Дата обновления: 25.03.2024


Представьте, что ваш рекламный ролик или пост в соцсетях начинает стремительно распространяться по интернету. Люди активно делятся им со своими друзьями и знакомыми, а те пересылают его дальше. Через короткий промежуток времени ваш контент охватывает миллионы пользователей, вирусно расползаясь по всему миру.

Такой вирусный эффект - мечта любого маркетолога, ведь он позволяет достичь гигантской аудитории практически без бюджета. В этой статье мы разберемся, что такое вирусная реклама, как создавать вирусный контент, рассмотрим успешные кейсы известных брендов и научимся запускать эффективные вирусные кампании для вашего бизнеса.

1. Почему вирусная реклама работает

Основная причина, по которой вирусная реклама так эффективна, кроется в человеческой психологии. Люди по природе своей стремятся делиться интересным, забавным или шокирующим контентом со своим окружением.

Существуют определенные психологические триггеры, которые подталкивают нас распространять контент дальше. Это могут быть положительные эмоции от просмотра смешного видео, желание поделиться полезной информацией или возможность продемонстрировать свою осведомленность перед друзьями и знакомыми.

Ключевой фактор вирусного контента - вызвать сильную эмоциональную реакцию у зрителя. Чем ярче эмоция - удивление, смех, гнев, грусть - тем больше желание поделиться этим переживанием с окружающими. Вирусный маркетинг использует психологические инсайты, чтобы сформировать такое мощное сообщение.

2. Виды вирусного контента

Вирусный контент может принимать различные формы, апеллируя к разным чувствам аудитории. Наиболее популярные виды:

Видео

Забавные скетчи, вайны, челленджи, вирусные ролики - видеоформат один из самых распространенных для вирусного маркетинга. Благодаря распространению через YouTube, социальные сети, мессенджеры, вирусные видео могут охватывать миллионы просмотров.

Изображения и мемы

Яркие, креативные и смешные изображения легко запоминаются и пересылаются из одного чата в другой. Мемы - отдельная категория вирусного контента, которая стала настоящим культурным феноменом в интернете.

Текстовый контент

Это истории, слухи, скандалы. Порой достаточно одной короткой, но цепляющей истории или громкого информационного повода, чтобы запустить вирусную волну в интернете. Люди обожают обсуждать скандалы и необычные события.

Вирусные акции и конкурсы

Бренды часто запускают специальные активности с элементом вовлечения аудитории. Участники сами становятся распространителями контента, выполняя определенные условия акции или конкурса.

Отдельно стоит упомянуть о вирусном контенте-провокации, который преднамеренно создается максимально шокирующим или скандальным. Хотя такой подход часто критикуется, он способен привлечь гигантский охват за счет обсуждения в СМИ и социальных сетях.

3. Создание вирусного контента

Создать действительно вирусный контент, который будет активно распространяться в интернете - задача непростая. Но следуя определенным принципам, можно значительно повысить шансы на успех. Основные шаги создания вирусной рекламы:

Шаг 1: Анализ целевой аудитории

Прежде чем браться за креатив, нужно досконально изучить свою ЦА - ее интересы, ценности, болевые точки, любимый контент. Только хорошо понимая своего потребителя, можно создать контент, который действительно его зацепит.

Шаг 2: Определение вирусной идеи

Сама идея, лежащая в основе контента, должна быть яркой, нестандартной и эмоциональной. Она должна вызывать резонанс, трогать чувства аудитории. Лучшие вирусные идеи апеллируют к базовым человеческим эмоциям - радости, страху, удивлению.

Шаг 3: Креатив и производство

На этом этапе идея воплощается в конкретный контент - видео, изображение, текст и т.д. Важно уделить особое внимание качеству исполнения, чтобы результат получился по-настоящему сильным, запоминающимся и цепляющим. В команду стоит привлечь креативных специалистов.

Шаг 4: Выбор каналов распространения

После производства контента нужно определить основные каналы, через которые он будет распространяться. Это могут быть собственные социальные сети бренда, профили инфлюенсеров, тематические сообщества, СМИ. Также важно предусмотреть seed-маркетинг - это стратегия первоначального распространения контента среди влиятельных лиц или групп, чтобы запустить дальнейшее вирусное распространение.

4. Примеры успешных вирусных кампаний

Лучший способ понять, как делать вирусную рекламу - изучить реальные кейсы известных брендов. Несколько ярких примеров:

  1. Ролик Volvo Trucks "The Epic Split" с Ван Даммом. Видео с невероятным трюком демонстрации устойчивости грузовика стало вирусным хитом с 85+ миллионами просмотров на YouTube. Оно основывалось на идее преодоления человеческих возможностей.
  2. Кампания Dove "Real Beauty Sketches". Простой, но очень трогательный ролик о реальных женских образах противопоставил естественную красоту навязываемым стандартам. Он затронул важную болевую точку аудитории.
  3. Игра Burger King "Whopper Sacrifice" в Facebook. Пользователям предлагали удалить из френд-листа 10 друзей, чтобы получить бесплатный гамбургер. Акция использовала идею "жертвы" для создания вирусного шума.
  4. Вирусная маркетинговая игра "Покемон: Волна возрождения". Компания создала "утечку" легенды о новой игре, которая распространилась по сообществам фанатов. Позже они объявили, что игра не выходит, чем вызвали гигантский резонанс.

Разумеется, это лишь несколько примеров. Способов создавать вирусный контент множество, ограничены они только креативностью команды маркетологов. Главное - найти идею, которая по-настоящему зацепит целевую аудиторию.

5. Стратегия развития вирусной кампании

Даже создав крутой вирусный контент, нельзя просто выпустить его в интернет и ждать вирусного взрыва. Для максимальной эффективности нужна грамотная стратегия развития вирусной кампании. Вот ключевые аспекты:

  • Сидирование контента. Для запуска вирусного распространения необходимо первоначальное "сидирование" - расcылка контента целевым группам пользователей, лидерам мнений, инфлюенсерам, блогерам и в тематические сообщества. Это позволит создать первые точки вирусной активности.
  • Работа с лидерами мнений. Инфлюенсеры играют ключевую роль в распространении вирусного контента. Они обладают громадным охватом в своих аудиториях и умением задавать тренды. Привлечение инфлюенсеров на ранних этапах существенно усилит вирусный эффект.
  • Использование платных каналов. Несмотря на концепцию "вирусности", для хорошего старта полезно использовать платные каналы продвижения - таргетированную рекламу, посевы на тематических площадках и в СМИ. Это поможет набрать первоначальный трафик.
  • Взаимодействие с аудиторией. Важно поддерживать вовлеченность аудитории, взаимодействуя с ней - отвечать на комментарии, проводить конкурсы и активности, публиковать производный контент на ту же тему. Это продлевает жизненный цикл вирусной кампании.

Таким образом, задача состоит в создании максимального вирусного эффекта за счет грамотного сочетания органического распространения через лидеров мнений и использования платных каналов на начальном этапе.

6. Аналитика и оптимизация

Запуск вирусной кампании - это лишь первый шаг. Для достижения максимальных результатов необходимо тщательно отслеживать аналитические метрики и оптимизировать контент и стратегию на основе полученных данных.

Ключевые метрики:

  • охват (просмотры, уникальные посетители);
  • уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репосты);
  • источники трафика;
  • конверсия в продажи/лиды (если применимо).

На основе этих данных проводится А/В тестирование нескольких вариантов контента и гипотез для выявления наиболее эффективных решений.

Хорошая аналитика вирусной кампании требует интеграции нескольких систем - веб-аналитики, аналитики социальных сетей, систем атрибуции конверсий и других инструментов. Это позволяет получить полную картину происходящего и своевременно корректировать дальнейшие действия.

Не стоит забывать и о мониторинге репутационных рисков - ведь вирусная реклама может вызвать как позитивный, так и негативный резонанс в аудитории. Быстрое реагирование крайне важно для управления ситуацией.

7. Заключение

Вирусная реклама - мощный, но сложный инструмент современного маркетинга. Создать по-настоящему вирусный контент, который распространится миллионами людей по всему интернету, непросто. Но при соблюдении всех принципов эта задача выполнима.

Ключевые составляющие успеха: яркая идея, качественный креатив, понимание аудитории, комплексная стратегия распространения, работа с инфлюенсерами, использование платных и органических каналов, аналитика и оптимизация.

Правильно реализованная вирусная кампания позволяет достичь гигантских охватов и повысить узнаваемость бренда с минимальными затратами. Используйте человеческое стремление делиться интересным контентом для продвижения вашего бизнеса.

8. Вопрос-ответ

Статья написана экспертом Карпова Ксения

Копирайтер Skilful Web Developers

  • Больше 3 лет занимается написанием и продвижением статей
  • +30 тематик изучено, проработано и выведено в ТОП
  • +1000 статей опубликованы на сайтах, каналах и других источниках

Не упустите возможность профессионального SEO-продвижения вашего сайта.

Для получения дополнительной информации и консультации отправьте заявку и мы свяжемся с вами.

Имя
Номер телефона