Что такое трафик в интернете, как привлечь его и как на нем заработать

 Содержание: 
1. Что такое трафик и зачем он нужен
2. Виды трафик
3. Какие источники трафика существуют
4. Где и как измерить трафик
5. Как привлечь трафик на сайт
6. Как заработать на трафике
7. Заключение
8. Вопросы и ответы

Если говорить простыми словами то термин "трафик" — ключевой показатель успешности вашего сайта или бизнеса. Если вы хотите быстро расти и развиваться, необходимо научиться привлекать целевую аудиторию на свой сайт и монетизировать её внимание. Но как это сделать, откуда брать новых посетителей и как заставить их совершать нужные нам действия?

В этой статье мы разберем, что такое трафик, основные источники интернет-трафика, способы его привлечения и монетизации. Вы узнаете, как читать аналитику, поймёте, как работают механизмы рекламы, контента и крауд-маркетинга для генерации переходов.

1. Что такое трафик и зачем он нужен

Интернет трафик — это количество посетителей, которые заходят на ваш сайт за определенный период времени. Качественный целевой трафик — залог успеха любого онлайн бизнеса или проекта.

Во-первых, трафик необходим для того, чтобы ваш сайт или приложение вообще работали. Если никто не будет посещать страницы и использовать их, то не будет смысла в их существовании. Контент и сервисы создаются для людей, поэтому без аудитории вы не добьетесь целей проекта.

Во-вторых, посетители — это потенциальные клиенты и покупатели. За счет правильного взаимодействия с ними вы можете превратить трафик в конверсии и доход. Например, если у вас интернет-магазин, то часть посетителей может совершить покупку товаров. Если же вы владелец СМИ, то посетители могут быть монетизированы за счет показа рекламы.

Главная цель трафика — это лидогенерация для вашего бизнеса. Заинтересованные посетители могут оставлять заявки на подписку, регистрироваться в сервисе, скачивать материалы, подписываться на email рассылку и так далее. Это уже готовые лиды, с которыми в дальнейшем можно работать для продвижения своих товаров/услуг.

Итак, трафик необходим для:

Откуда берутся посетители? Основные источники трафика: поисковики (Яндекс, Google), контекстная и таргетированная реклама, email маркетинг, сарафанное радио, переходы с других сайтов и соцсетей, прямые заходы по закладкам браузера.

2. Виды трафика

Существует несколько разновидностей интернет-трафика, отличающихся по своим характеристикам и целям. По степени полезности бывает целевой трафик (те посетители, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге) и нецелевой трафик (случайные посетители), а по использованию устройств — десктопный (со стационарных компьютеров) и мобильный (со смартфонов и планшетов).

Для эффективного продвижения необходимо использовать сразу все каналы и источники, чтобы охватить максимально широкую аудиторию потенциальных клиентов сайта.

2.1 Целевой трафик

Такой трафик можно назвать «качественным». В этом случае под ним подразумеваются пришедшие люди, которые действительно заинтересованы в вашем продукте, услуге или контенте. Это ваша потенциальная целевая аудитория..

Рассмотрим, что относится к такому трафику:

Почему этот трафик важен для бизнеса? Во-первых, он качественный. Такие пользователи действительно представляют ценность, так как уже заинтересованы в вашем продукте или услуге. Соответственно, шансы конвертировать их в лид или продажу гораздо выше.

Во-вторых, работа с ними эффективнее и дешевле через таргетированную рекламу. Их легче убедить сделать целевое действие. В-третьих, такой трафик будет возвращаться снова и снова, если вы производите полезный контент и выстраиваете доверительные отношения. Это залог постоянного органического притока посетителей.

2.2 Нецелевой трафик

Это случайные или незаинтересованные пользователи, которые попадают на сайт или в приложение по стечению обстоятельств. Их относят к некачественному трафику.

К такому трафику относятся:

Такой нецелевой трафик не несет никакой пользы бизнесу и только засоряет аналитику. У незаинтересованных людей крайне низкие показатели вовлеченности и конверсии. Они редко задерживаются на сайте дольше минуты и почти никогда ничего не покупают.

Соответственно, аккумулирование некачественного трафика вредно для бизнеса и оптимизации. Лучше сосредоточить усилия на привлечении именно заинтересованных людей, которым действительно интересен ваш продукт или услуга. Это гораздо эффективнее и будет приносить конкретные конверсии и доход.

2.3 Десктопный трафик

Это посетители, которые заходят на сайт со стационарных компьютеров (настольных ПК). К таким устройствам относятся как Windows ПК, так и компьютеры на базе Linux или macOS.

Несмотря на рост мобильных устройств, компьютеры по-прежнему составляют значительную долю трафика. Многие люди работают именно на них весь день.

Преимущества десктопного трафика:

Несмотря на тренды мобильности, терять десктопный сегмент нельзя. Оптимизация десктопной версии под конверсии позволит привлекать больше покупателей и клиентов со стационарных ПК. А сочетание с хорошим мобильным UX даст максимальный эффект.

2.4 Мобильный трафик

Это посетители сайта со смартфонов и планшетов. Этот сегмент демонстрирует стабильный рост из года в год. Все больше людей используют мобильные устройства как основной инструмент для выхода в интернет.

Ключевые тренды мобильного сегмента:

Мобильный трафик обычно менее конверсионный, чем десктопный, из-за меньших экранов и более отвлекающей среды вокруг пользователя.

Однако его доля настолько высока, а темпы роста настолько стремительны, что игнорировать этот канал нельзя. Создание мобильной версии, адаптивной верстки или приложения является обязательным условием для увеличения охвата и, как следствие, дохода бизнеса.

3. Какие источники трафика существуют

Основные источники привлечения людей на сайт: поисковая (органическая) выдача Яндекса и Google, контекстно-медийная и таргетированная реклама в соцсетях и на тематических площадках, email-рассылки собственной базы подписчиков, переходы из сообществ и с сайтов-партнеров, прямые заходы через закладки в браузере. Для стабильного роста трафика важно использовать все эти каналы. В каждом конкретном случае следует проанализировать, какие из них будут наиболее эффективны.

3.1 Трафик из поисковой выдачи

Поисковая выдача — это основной источник новых переходов для большинства сайтов. Когда пользователь ищет интересующий товар или услугу через Яндекс или Google, он видит ссылки на сайты в результатах поиска. Если сайт находится на первых позициях (в топе) по релевантным запросам, шансы, что на него перейдут, очень высоки.

Например, кто-то ищет "купить кеды в Москве". И видит ссылку на ваш интернет-магазин на 1-3 месте в выдаче. Заинтересовавшись, заходит к вам на сайт. Так рождается органический поисковый трафик.

Попасть в топ непросто — требуются либо большая популярность и узнаваемость бренда, либо профессиональная SEO-оптимизация от квалифицированных специалистов. Иначе высок риск попасть под фильтры поисковиков и вылететь из выдачи совсем.

Поисковый трафик ценен тем, что это уже заинтересованные потенциальные клиенты. Они что-то активно ищут по запросам, связанным с вашим бизнесом. Задача сайта - убедить их совершить нужное действие (покупку, подписку, заявку и т.п.). Грамотная воронка продаж позволит конвертировать значительную долю таких пользователей.

3.2 Контекстная реклама

Еще один популярный источник привлечения трафика — это контекстно-медийная реклама в поисковиках и на тематических площадках.

Отличается она от органики тем, что сайт сам платит за показы своих объявлений. Например, если кто-то ищет в Яндексе "купить кеды", то на первых местах выдачи ему могут показать рекламу нужного интернет-магазина.

Преимущества контекста в том, что он работает для привлечения узкотаргетированных заинтересованных посетителей. При грамотной настройке отдача от вложений в него высока. Однако требуется профессиональный подход от опытного таргетолога. Иначе есть риски переплат и привлечения некачественного трафика, раз уж каждый переход и клик оплачивается отдельно.

Несмотря на очевидность рекламного характера, контекст работает хорошо в связке с SEO и помогает решать задачи по узкопрофильному таргетингу потенциальных клиентов.

3.3 Таргетированная реклама в соцсетях

Еще один способ привлечения пользователей. Главное преимущество соцсетей — это возможность максимально детальной настройки показов рекламы узким сегментам людей. Ключевые площадки:

Рекламные форматы в соцсетях разнообразны. Это могут быть текстово-графические объявления, видео и карусели, посты в лентах сообществ, сториз.

Оплата происходит за клики, охваты, просмотры и другие действия. Главное — правильно настроить таргетинг и оптимизировать рекламные материалы под выбранный сегмент. Таргетированная реклама отлично дополняет органику и контекст, позволяя максимально полно охватить потенциальных клиентов из соцсетей.

3.4 Крауд-маркетинг

Суть этого способа заключается в размещении скрытой рекламы под видом реальных отзывов и рекомендаций от обычных людей на форумах, в сообществах и социальных сетях. Например, на тематическом форуме по обуви кто-то задает вопрос "Где купить хорошие кроссовки в Москве?". И тут "случайный" участник советует зайти на сайт нужного интернет-магазина, мол, сам там покупал несколько раз и доволен.

Такая реклама под видом реального контента может принести целевые переходы от заинтересованных пользователей форумов и соцсетей. Однако на практике крауд-маркетинг зачастую воспринимается негативно из-за навязчивости.

Чтобы снизить вероятность неприятия аудитории, требуется очень тонкая и профессиональная работа копирайтера. Иначе есть высокие шансы "спалиться" и получить обратный негативный эффект для имиджа бренда. Поэтому применять крауд-маркетинг нужно очень аккуратно или вовсе отказаться от него в пользу более естественных каналов привлечения целевых посетителей.

3.5 Прямые переходы

Это один из самых ценных видов трафика для сайта. Это пользователи, которые уже знают о вас и набирают адрес в строку браузера, чтобы перейти на ваш сайт или в приложение. Прямиком к вам могут приходить:

🔸 повторные посетители, пришедшие из закладки браузера;

🔸 подписчики, переходящие по ссылкам из email-рассылок;

🔸 пользователи, у которых осталось хорошее впечатление от предыдущего посещения;

🔸 заинтересованные лиды из мессенджеров и соцсетей;

🔸 посетители сайтов-партнеров, где есть ссылка на вас.

Такой трафик самый "теплый". Эти люди уже знакомы с вами и гораздо легче конвертируются в реальных клиентов. Поэтому важно стимулировать сарафанное радио, партнерство, email-маркетинг — все то, что приводит повторных посетителей.

3.6 Нативная реклама

Отличный способ продвижения — это нативная (естественная) реклама. Ее суть в том, чтобы создать полезный контент, который не выглядит как реклама. Например, под видом обзоров, лайфхаков, личного опыта и т. д.

Примеры нативной рекламы:

🔹 статьи-обзоры товаров и услуг, оформленные под полноценные журналистские материалы;

🔹 посты интересных фактов и жизненных историй с упоминанием бренда;

🔹 видео "на пользу людям" о свойствах продукта, где ненавязчиво встроено коммерческое предложение.

Для создания и продвижения такого контента не нужны большие бюджеты на таргетинг и медийную рекламу. Основная задача — заинтересовать и задействовать аудиторию, подтолкнув к переходу на сайт.

Грамотный копирайтинг и выбор площадок публикации, интересных аудитории — залог успеха нативной рекламы. Подобная реклама не раздражает людей навязчивостью. А значит может стать хорошим подспорьем для привлечения трафика.

3.7 Видеомаркетинг

Видеоконтент имеет огромную популярность среди интернет-аудитории. Многие люди предпочитают смотреть обзоры и ролики на YouTube, чем читать длинные тексты. Эту особенность можно использовать для привлечения трафика.

Основные способы генерации трафика из видео:

🔹 размещение ссылок на сайт в описаниях популярных роликов по теме, в шапке видеоканалов;

🔹 создание полезного контента с рекомендациями, лайфхаками, обзорами товаров/услуг (продакт-плейсмент);

🔹 таргетированная видеореклама перед запуском контента в соцсетях и на YouTube;

🔹 вирусный видеомаркетинг — создание wow-контента, который набирает миллионы просмотров.

Главная задача — максимально естественная интеграция рекламного сообщения. Ненавязчивость и творческий подход позволят эффективно использовать видео для привлечения целевой аудитории на сайт.

4. Где и как измерить трафик

Чтобы понимать эффективность работы разных каналов привлечения целевого трафика, необходимо подключить счетчики интернет-аналитики.

Самые популярные из них:

Эти системы позволяют:

Интернет-аналитика — мощный инструмент для анализа эффективности привлечения и монетизации трафика. Без неё сложно понять какие каналы, рекламные кампании и контент работают, а какие нет.

5. Как привлечь трафик на сайт

Существует множество бесплатных и платных способов генерации целевого трафика на сайт.

Инструкция по бесплатным способам привлечения трафика:

Платные решения для генерации трафика:

Главное — правильно подобрать и настроить каналы под конкретные задачи, оптимизировать UX и анализировать эффективность для оперативной корректировки стратегии.

6. Как заработать на трафике

Существует два основных способа монетизации (конвертации в доход) трафика сайта:

Прямая монетизация — конвертация трафика в собственных клиентов и продажи им товаров/услуг.

Это работает для интернет-магазинов, сервисов, консалтинговых фирм и других компаний. К примеру, у вас есть сайт мебельного магазина. Вы привлекаете на него людей интересным контентом и рекламой. А далее конвертируете их в реальных покупателей с помощью удобного интерфейса, хороших описаний, скидок и акций.

Непрямая монетизация — заработок на перепродаже внимания аудитории третьим лицам или арбитраж трафика.

Подойдет для медиа, развлекательных порталов, тематических сообществ. Вы привлекаете целевых пользователей контентом и рекламой, а затем монетизируете их внимание через показы рекламы. Например, через баннеры, видеоролики, статьи-рекламодатели, партнерскую рекламу в текстах.

То есть вы покупаете дешевый трафик, а продаете его в разы дороже рекламодателям. На этом и зарабатывают "арбитражники трафика". Главное правило успеха здесь — объем. Чем больше целевых посетителей, тем выше доход.

7. Заключение

Главное, что нужно запомнить — это никогда не полагаться на какой-то один инструмент. Будь то SEO, email-рассылки или баннерная реклама. Только комплексное использование качественного контента, раскрутки в поисковых системах, рекламы в социальных сетях, партнерских программ и работы со СМИ позволит создать стабильный поток целевых пользователей. В каждом конкретном случае стоит проанализировать, какие каналы будут работать лучше всего.

8. Вопросы и ответы