Что такое таргетированная реклама: как выглядят объявления, плюсы и минусы

Содержание:
1. Что такое таргетированная реклама
2. Цели таргетированной реклам
3. Как работает такая реклама
4. В чем отличие от контекстной
5. Плюсы таргетинга
6. Ограничения таргетинга
7. Виды таргетинга
8. Сколько стоит такая реклама
9. Типы оплаты за рекламу
10. Ошибки в таргетированной рекламе
11. Заключение
12. Вопрос-ответ

Таргетированная реклама - это эффективный инструмент интернет-маркетинга, позволяющий компаниям привлекать целевую аудиторию из социальных сетей и других online площадок. С помощью него рекламные объявления показываются строго определенным пользователям в соответствии с заданными критериями - возрастом, полом, интересами, географическим положением и другими параметрами. Это делает такую рекламу высокоточной и персонализированной, а значит - более результативной.

Благодаря такой рекламе можно не только привлечь заинтересованных потенциальных клиентов на сайт и в магазин, но и повысить узнаваемость бренда, охватить новые аудитории и решить другие маркетинговые задачи.

Подробнее разберем, как работает таргетированная реклама, чтобы вы могли оценить, нужно ли это вам и как получать от нее максимум пользы. Хотите узнать больше о таргетинге во ВКонтакте, как показать рекламу жителям определенного города или людям, интересующимся конкретным контентом? Читайте дальше, в статье мы приведем конкретные примеры настройки таргетированной рекламы день за днем.

1. Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама - это вид интернет-маркетинга, который позволяет компаниям показывать рекламные объявления строго определенным пользователям в соответствии с заданными критериями.

Суть таргетинга в том, чтобы направить рекламу конкретной целевой группе пользователей, максимально заинтересованных в рекламируемых товарах и услугах. Размещение происходит на различных интернет-площадках - социальные сети, сайты, мобильные приложения.

Чтобы сформировать целевую аудиторию, система анализирует общедоступные данные о пользователях - пол, возраст, география, интересы, покупательское поведение. На основе этих параметров подбираются люди, которым с наибольшей вероятностью будет полезно и интересно увидеть рекламу.

Таргетинг позволяет компаниям эффективно привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и решать другие задачи за счет показа максимально персонализированных, точно нацеленных рекламных объявлений.

2. Цели таргетированной рекламы

Таргетированную рекламу используют для достижения различных маркетинговых целей. Знание основных целей таргета помогает правильно настроить рекламную кампанию и получить нужное количество лидов или переходов на сайт из соцсетей и других рекламных платформ.

Основными целями таргетированной рекламы являются:

Повышение узнаваемости бренда. С помощью таргетинга рекламные объявления можно показывать пользователям, значимым для продвижения бренда.
Увеличение вовлеченности целевой аудитории. Таргетинг позволяет наладить эффективное взаимодействие с пользователями, уже знакомыми с компанией или продуктом.
Увеличение объема продаж. Таргетированную рекламу активно используют для создания performance-кампаний, направленных на получение конверсий.
Прямой контакт с целевой аудиторией. Таргетинг обеспечивает показ рекламы именно тем пользователям, которым наиболее интересен рекламируемый продукт или услуга.
Тестирование и сравнение различных сегментов целевой аудитории. Можно создавать небольшие тестовые группы и анализировать эффективность рекламы для каждой из них.

Выбор конкретных целей для таргетированной рекламной кампании зависит от потребностей и задач бизнеса в текущий момент. Грамотно сформулированные цели позволяют эффективно использовать возможности таргетинга.

3. Как работает такая реклама

Таргетированная реклама основана на сборе и анализе персональных данных пользователей. Когда человек регистрируется в социальной сети или на другом сервисе, он указывает пол, возраст, местоположение, интересы. Также приложения собирают информацию о реальном местонахождении и поисковых запросах с разрешения пользователя.

Подробнее о том, как работает target. Система анализирует огромное количество данных - от демографии до девайсов и бразуеров пользователей, на основе чего и принимает решение, кому показать ваши объявления. Весь процесс происходит в режиме реального времени.

Особенность таргетинга в том, что он работает не только с уже сформировавшимся спросом, но и позволяет его создавать. Реклама показывается потенциально заинтересованным пользователям, которые пока не искали данный товар или услугу.

Для запуска таргетированной рекламы используются специальные инструменты вроде myTarget. С их помощью можно детально настраивать показ рекламы нужным сегментам аудитории в социальных сетях, на сайтах и других площадках.

4. В чем отличие от контекстной

И таргетированная, и контекстная реклама основаны на технологиях искусственного интеллекта, позволяющих показывать рекламу наиболее подходящим аудиториям. Оба инструмента постоянно оптимизируются для повышения эффективности. Однако ключевое отличие в том, как именно они формируют целевую аудиторию.

Два главных отличия таргетинга от контекстной рекламы - алгоритмы нацелены на интересы и поведение аудитории, а не на ключевые слова. Второе - форматы объявлений, в таргете это обычно яркие креативы с заголовком, текстом и картинкой или даже видео, а в контексте чаще текстово-графические блоки.

Отличия Таргетированной рекламы от контекстной

Таргетированная реклама опирается на персональные данные и онлайн-активность пользователей. Например, если человек много времени проводит на автомобильных сайтах, скорее всего, он планирует покупку машины. Ему можно показывать рекламу конкретных моделей или дилерских центров в соцсетях и на различных сайтах. Таргетинг позволяет сформировать спрос у потенциально заинтересованной аудитории.

Контекстная реклама ориентируется на содержание веб-страницы или поисковый запрос. Она хорошо работает, когда нет доступа к персональным данным пользователей. Контекстные объявления размещаются на тематических сайтах и в результатах поиска по определённым запросам. Например, рекламу автомобилей можно показывать на автомобильных форумах либо в выдаче по запросам вроде "купить машину".

Таким образом, таргетинг нацелен на потенциальных клиентов, а контекстная реклама - на аудиторию с уже сформировавшимся спросом.

5. Плюсы таргетинга

Таргетированная реклама обладает несколькими важными преимуществами:

Возможность точного нацеливания на целевую аудиторию за счет многочисленных настроек - пол, возраст, интересы, геолокация, поведенческие факторы, страна и т.д. Благодаря этому объявления видят только потенциально заинтересованные пользователи. Это существенно повышает конверсию, а значит увеличивает доход.
Персонализация рекламных объявлений для каждого сегмента аудитории. Можно создавать уникальные креативы с обращением к конкретным потребностям и проблемам человека. Это выделяет таргетированную рекламу на фоне других, делает ее более эффективной.
Простота тестирования и оптимизации рекламы. Статистика в режиме реального времени позволяет отслеживать конверсию по разным группам, устройствам и мгновенно корректировать настройки под наилучшие результаты.
Возможность получить клиентов даже при маленьком бюджете. Новички могут искать целевую аудиторию по интересам, геолокации и другим факторам и эффективно продавать свои товары.

Таргетированная реклама универсальный инструмент маркетинга, который подходит для продвижения как массовых товаров, так и узкоспециализированных бизнес-сервисов.

Кроме того, запуская таргетированную рекламу, вы сможете собрать базу заинтересованных пользователей, чтобы затем взаимодействовать с ними через email рассылки, ретаргетинг и другие инструменты. Это поможет выстроить долгосрочные отношения с потенциальными клиентами.

6. Ограничения таргетинга

У таргетированной рекламы есть несколько ограничений, о которых важно помнить:

Большинство аудитории соцсетей - "холодная". Люди заходят для развлечения, а не покупок. Зачастую у них нет актуальной потребности в товаре. Для конверсии может потребоваться несколько "касаний". С другой стороны, это возможность сформировать спрос среди широкой аудитории.
Строгие правила модерации рекламы. Каждое объявление проверяется на соответствие законодательству и правилам площадки. Это снижает риски мошенничества. Соцсети вводят все больше ограничений для рекламодателей. Перед запуском нужно внимательно изучить требования конкретной площадки к объявлениям, креативам, текстам. Модерация может занимать до нескольких суток. Поэтому планируйте кампании заранее.
Сложность быстрой оптимизации. На эффективность влияют сезонность, конкуренция, настройки, креативы. Может потребоваться время на тестирование разных сочетаний. Есть возможность автооптимизации рекламы по конверсиям.
Выгорание аудитории. При длительном запуске эффективность может снижаться из-за ограниченного числа пользователей. Помогает ротация креативов, расширение охвата за счёт внешних сегментов, ретаргетинг и другие методы.

Несмотря на эти особенности, таргетированная реклама остаётся одним из самых результативных каналов продвижения благодаря возможностям точного таргетинга и персонализации рекламных объявлений. При грамотном подходе ограничения можно свести к минимуму.

7. Виды таргетинга

Существует несколько основных видов таргетинга:

Демографический - нацелен на пол, возраст и другие социально-демографические характеристики аудитории.
Геотаргетинг - позволяет выбирать аудиторию по местоположению, району или частоте посещения определенных локаций.
Поведенческий - использует данные об интересах, предпочтениях и активности людей в интернете для показа персонализированной рекламы.
Контекстно-медийный - нацелен на аудиторию по поисковым запросам в интернете.
Ретаргетинг - показ рекламы тем, кто уже посещал либо посещает ваш сайт или взаимодействовал с вашим продуктом: совершал покупки, подписки, загрузки и т.д.

На практике хорошо работает сочетание нескольких видов, например, географического, демографического и поведенческого. Скажем, вы продвигаете онлайн-школу рисования для детей. Можно показывать рекламу женщинам 25-45 лет, проживающим в крупных городах, которые интересуются творчеством и развитием ребенка. Это позволит получить максимально лояльную аудиторию.

8. Сколько стоит такая реклама

Стоимость таргетированной рекламы зависит от множества факторов - конкуренции за выбранную ЦА, ставок, которые вы готовы платить за показы или клики, общего бюджета кампании. Чем выше конкуренция в вашей нише, тем дороже обойдется привлечение целевого посетителя на сайт.

На конечную цену влияет уровень конкуренции среди рекламодателей за внимание выбранного вами сегмента пользователей. Если за аудиторию борется много других компаний, расценки могут быть выше.

Кроме того, на стоимость влияют настройки объявлений. Например, премиальные или узкоспециализированные аудитории могут обходиться дороже массовых сегментов.

Оптимизация целевой аудитории и повышение релевантности рекламы помогают снизить стоимость и получить больше конверсий при том же бюджете.

Таргетированная реклама может оплачиваться за показы, переходы по ссылкам, установки приложений, просмотры видео и другие действия пользователей. Модель оплаты выбирает сам рекламодатель исходя из своих целей.

9. Типы оплаты за рекламу

Существует несколько основных моделей оплаты таргетированной рекламы:

CPM (cost per mille) - оплата за 1000 показов. Подходит для увеличения охвата или осведомленности о бренде.
CPC (cost per click) - оплата за клик или переход по объявлению. Хорошо работает для генерации трафика на сайт или в мобильное приложение.
CPA (cost per action) - оплата за действие пользователя: покупку, регистрацию, подписку и т.д. Используется для получения нужных бизнесу конверсий.
CPI (cost per install) - плата за установки мобильных приложений после клика по рекламе. Эффективна для привлечения новых пользователей приложений.
oCPM - автоматизированная оптимизация показов для достижения стоимости действия. Система сама выбирает ставки в зависимости от конверсий.

Выбирая модель оплаты, ориентируйтесь в первую очередь на цели кампании. Если хотите повысить узнаваемость бренда - выбирайте CPM. Для увеличения трафика на сайт подойдет CPC. Если главная задача - лиды и продажи, остановитесь на CPA. А для мобильных приложений идеально работает CPI. Протестируйте разные варианты и определите, какой приносит больше конверсий при одном бюджете.

10. Ошибки в таргетированной рекламе

При запуске объявлений встречаются такие типичные ошибки:

Неоптимальный выбор ставок. Завышение приводит к быстрому расходу бюджета, занижение - к потере охвата ЦА и снижению показов.
Излишнее ограничение аудитории. Чрезмерное использование дополнительных настроек может отсеивать потенциально заинтересованных клиентов.
Отсутствие сегментации широкой ЦА. Разбивка на группы по разным признакам необходима для персонализации рекламы.
Слабые креативы, не привлекающие внимания. Визуально непроработанные объявления с посредственным текстом не способны заинтересовать аудиторию.
Отсутствие четкого призыва к действию. Даже хороший креатив без CTA не обеспечит высоких конверсий.

Как не допустить этих ошибок? Главный совет - постоянно анализируйте результаты, меняйте креативы и тексты, перераспределяйте бюджеты между аудиториями. Даже небольшие корректировки могут дать серьезный прирост конверсий и снизить стоимость лида. Будьте готовы к экспериментам, только так вы найдете идеальные настройки для своего бизнеса.

11. Заключение

Итак, мы рассказали о таком формате объявлений, как таргетированная реклама, какие способы продвижения она предлагает, сколько лидов или подписчиков может принести

Напоследок дадим несколько советов по повышению эффективности таргетированной рекламы:

Вы должны тестировать разные форматы объявлений - посты, записи, сторис, карусели. Анализируйте, какие обеспечивают больше кликов и конверсий.
Сегментируйте аудитории по разным признакам, чтобы персонализировать рекламу. Создавайте креативы и тексты с учетом уникальных потребностей каждой группы.
Используйте качественный визуал - профессиональные фото и видео, чтобы ваш продукт выглядел лучше, чем у конкурентов. Это повысит кликабельность объявлений.
Не бойтесь показывать рекламу по более широким интересам и группам. Так вы охватите дополнительных потенциальных клиентов.
Подключите аналитику и подсчет конверсий, чтобы отслеживать ROI кампаний.

Благодаря детальной настройке ЦА по различным признакам, таргетинг позволяет показывать максимально персонализированные релевантные рекламные объявления.

Несмотря на некоторые ограничения, при грамотном подходе таргетированную рекламу можно сделать очень эффективным инструментом продвижения. Ключевые советы - постоянно тестировать гипотезы и оптимизировать ставки, форматы, креативы и целевые действия рекламы.

Если вы хотите привлекать клиентов из интернета, но пока не знаете, как это сделать эффективно - обратитесь к специалистам компании SwD. Мы на профессиональном уровне настраиваем таргетированную и контекстную рекламу, поисковое продвижение сайтов.

Наша цель - обеспечить вам стабильный поток новых лидов и заявок с помощью продвижения в интернете. Среди наших клиентов - представители различных ниш. Примеры: онлайн курсы, медицина, недвижимость, продажа товаров, продуктов и услуг. Для каждого проекта мы прорабатываем уникальную стратегию, которая учитывает особенности ЦА, бюджет и ключевые бизнес-задачи.

Работаем на результат - всю нашу работу вы можете оценить в ежемесячных отчетах, где видна подробная статистика по рекламным кампаниям, количеству переходов на сайт, лидам, стоимости обращения. SwD - надежный партнер для вашего бизнеса в интернет-маркетинге.

Оставьте заявку через форму обратной связи и мы свяжемся с вами в удобное время для консультации. Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки личных данных.

Можете подписаться на наши социальные сети и следить за новостями - VK, Telegram, Facebook. Подписывайтесь на наш канал YouTube. Там вы найдете полезные видео, как работать с Google Search Console, Analitycs, Яндекс. Метрикой. Читайте и другие наши материалы по SEO.

12. Вопросы и ответы

Как быстро создать объявления для таргета в соцсетях?

Нужно ли привлекать маркетолога для настройки таргета?

Как повысить эффективность таргетированной рекламы?

Можно ли использовать таргет для продажи товаров?

В каких случаях таргетсложнее контекстной рекламы?

Где лучше запускать таргет - ВК, ОК или Инстаграм?

Какие KPI установить для оценки эффективности таргета?

За какое время таргетированная реклама даст первые заявки?

Как проверить, попадает ли реклама в ЦА?

Стоит ли рекламировать всем подряд или лучше выделять сегменты?

0